100萬美元買斷站授權，當然是宋維揚的底價。
跟之前宋維揚說300萬美元買斷算法一樣，丁明談判的時候，咬死了只給100萬美元。
第二次見面，丁明張口就說明意向，而且比宋維揚的要求更苛刻：“30萬美元，永久性買斷pagerank的全球站授權，包括美國、新加坡、馬來西亞、彎彎等地區的站。”
“美國有站嗎？”拉里問自己的小伙伴。
謝爾蓋說：“應該有吧。”
斯科特道：“美國的華淵網，是全球最大的站。”
拉里立即搖頭：“價錢太低了，至少要80萬美元才行，而且美國的站授權不包括在內。”
丁明說：“那我再退一步，40萬美元，必須是全球的站授權。”
三個美國技術宅對視一眼，斯科特說：“抱歉，我們需要商量一下。”
“可以。”丁明微笑道。
張朝揚今天不在，他去華爾街了，事實上他此次來美國的主要目的就是拉投資。
去年就有幾家美國公司愿意融資，但宋維揚死活不同意，并非是他想吃獨食，而是覺得時機還不到。但隨著去年底，搜狐網推出了自己的“智能搜索引擎”，雖然智能得有限，但還是獲得了網友認可，每日訪問量迅速增加。
到今年春節之后，搜狐網的平均日訪問量已經達到18萬人次，在中國僅次于人民網的40萬人次。
至此，時機成熟，可以跟華爾街接觸了。
想在90年代搞互聯網，必須跟華爾街合作。讓出一部分股權，接受華爾街融資，這樣才能在美國謀求上市，窩在中國是沒有出路的——除非你連續砸錢好幾年不求回報。
谷歌也是如此，宋維揚投資之后，必然要跟華爾街合作，否則谷歌就不是谷歌了，永遠也別想做大。
……
丁明獨自坐在那里喝咖啡，三個美國技術宅則來到街頭商量。
拉里說：“我覺得40萬美元太少了，而且還是買斷技術，如果不包含美國的站我還可以考慮。”
謝爾蓋道：“我認為60萬美元比較合理，美國的站授權不能給他們。”
斯科特說：“拉里，你剛才表現得太急了，你應該要價120萬美元，怎么能說80萬美元呢？”
拉里道：“那我們的底價是60萬美元，但回他80萬美元，這樣可以嗎？”
“可以，但美國的站授權不能給他。”斯科特道。
丁明在商業談判方面只是個半吊子，不過這三個美國技術宅連半吊子都不如，這是一場名為“菜雞互啄”的談判。
1998年的美國互聯網，已經繁榮到巔峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，導致但凡流量大的網站、先進的互聯網技術，其融資動輒就幾千萬甚至上億美元。
幾十萬、幾百萬美元，對比起來就是小數目了。
……