京城，銀豐大廈。
一度流落中關村街頭賣碟的東哥，終于有了人生中第一家店面。
之前的兩年，東哥只租了個占地面積3.5平米的柜臺。但就是靠著這個柜臺，他賺到了第一個1000萬——1999年前后，電腦硬件利潤嚴重下滑，其他店主都在尋找其他高利潤的電腦設備，而東哥卻選擇了賣已經徹底“黃掉”的光盤刻錄機。
為什么要說“黃掉”呢？
因為1998年賣一臺刻錄機，純利潤足足又1000元。于是大家一窩蜂的去賣刻錄機，一年之后，每臺刻錄機的純利潤只剩下10元。
東哥不但選擇賣利潤微薄的刻錄機，而且還附贈多媒體軟件，免費贈送15天售后服務，任何時候都可以維修退貨（要求退貨的前提是買到假貨）。就這樣，純利潤只有10元的刻錄機，東哥今年生生把銷售額做到6000萬元，只是賺得不多，毛利潤才300萬而已。
東哥還做過一段時間的分銷商，但經過他反復思考，最終還是決定做零售商，并在銀豐大廈開設了第一家店面。
店員只招了兩個，東哥自己就住在店里，每天平均只能睡四五個小時。
大清早，店員來上班了。
東哥打著哈欠交代了一下任務，然后就出門買早餐去了。
回到店里，兩個店員居然在跟顧客吹牛，起因是顧客在店里看到了今天的報紙。
“整個中國大陸，應該找不出比宋維揚還會做生意的吧？”顧客捧著報紙咋舌道，“自己賺大錢不算本事，只聽過他一兩節課的人，居然也都成了大富翁。”
一個店員說：“那可不？做生意也是有秘訣的，高手現身說法，能讓你走不少的彎路。老板，你看看這個投影儀，索尼的，牌子貨，質量肯定過硬。”
“不會是假的吧？”顧客問。
那店員說：“只要你發現是假的，不管用了多久，我們保證無條件退貨。”
顧客點頭道：“嗯，行，你得給我寫張保證書，就是無條件退貨的保證。對了，剛才我們說到哪兒了？”
那店員道：“宋維揚是做生意的高手，他教出來的學生肯定厲害。”
“對對對，”顧客手里還拿著報紙，看了幾行新聞說，“嘖嘖嘖，你看這里。那些參加聚會的學生，億萬富翁就有好幾個，還有一個資產超過10億的。這人聽宋維揚講課的時候，還在一家港資工廠里打工，聽完課立馬辭職單干，幾年時間身家就有了10億！你說我當初要是在深城多好，交500塊錢去聽一節課，指不定現在就是大老板了。”
“那肯定的，都是運氣，”店員拿出展示用的投影儀，“老板，您要不要試一下操作？什么地方不會的，我就在店里面教你。”
顧客終于不再看報紙了，跟著店員學習如何安裝使用投影儀。
東哥突然接到個電話，隨即對另一名店員說：“小張，有批貨到了，你出去收一下。”
小張名叫張琪，京東1號員工，此時月薪600元，十多年后就變成了骨灰級元老。他得到老板命令立即出發，結果半個小時之后又慌張跑回：“老板，咱們的貨被人給截了，對方十多個人拿著棍子，差點把我打了一頓！”
東哥有些郁悶，安慰道：“人沒事兒就好，我跟分銷商聯系一下。”