他用的比喻很好，一說到美國人熟悉的稅制了，對面兩人都露出了然的神情。
“至于實際分成可以參考這個。”艾倫遞出一張紙。
“為了更高的分成，我們自然會拼盡全力去提出一個最好的方案。”伊莎貝拉接話。
約翰和查爾斯接過一看，兩人的表情不約而同的變得驚愕。
銷售額萬分成
20以下1
202
374
9510
他們不是被分成的比例嚇到了，而是被列明的銷售額嚇到了
雖然他們挺看好這個產品的前景，可是也完全沒有想過能達到九十萬美元以上的銷售額可是他們竟然將最高的分成比例綁定在這里數字上
他們覺得有可能達到這個銷售額嗎
接近百萬美元的銷售額有多可怕不客氣的說，就算是他們為美軍供應纖維棉的這幾年里，而且還是他們獨家供應，每年的銷售額也才二十多萬接近百萬是大公司級別了
而且這分成不是按比例遞增的，而是銷售額越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟壓根是沖著高銷售額去的。
這兩姐弟到底是真的有信心，還是在異想天開
講真，他們認為年銷售額能有十萬出頭已經相當不錯了，那么按照這個比例換算，布朗特姐弟所獲得的分成就是一至兩千美元左右，比約翰克拉克一開始提出的五千美元授權費還低一大截。
有點意識的人都會跟他講價，所以他把價錢壓低了，留了些給他們抬價的空間，其實他心里真正的價位是在七千至一萬之間。
當然，每年分兩千給他們以及用五千買斷是完全不一樣的，但是在兩個老板看來，每年的銷售額能超過二十萬的可能性很小，如果有他們真的做夢都要笑醒，還一百萬呢真是想多了這樣的話，分12出去真的完全不心痛啊。
況且看伊莎貝拉布朗特的態度那么強硬，如果他們不愿意合作的話，她拒絕授權也是很有可能的。這么一看，分成也好像不是不能接受
其實他們不接受也得接受，誰叫專利權在對方手上呢，唯一需要考慮的東西就是怎樣令雙方都滿意。
查爾斯金百利托著下巴細想了片刻，跟搭檔對視一眼后對伊莎貝拉道“不好意思，可以給我們一點時間商議嗎”
“這個自然。”伊莎貝拉點頭，再以眼神示意艾倫。
“第三點么，訂立目標和底線，看情況而在兩者之間上下浮動。當雙方的利益產生沖突時，沒辦法一同滿足雙方的目標，那就只能互相讓步了，因此底線的設立是必要的。”
火車穿過了隧道，重新駛進陽光之下，大量的光線從窗戶涌進來，讓艾倫頓時無法適應的瞇上了眼睛。
伊莎貝拉拉上窗簾，又以棒子打圈攪拌咖啡，發出清脆的瓷器碰撞鐵器的聲音。
她說“如果你不知道對方的理想價位在什么水平，那就將自己的往上說，你想要10就說成20，他們肯定會議價。就算對方起初認為20難以接受，但下降到某個程度他們就會開始覺得可以接受了，大概是一種相比20，10也不是不能接受的心理。”