客戶是一個大老板，佛山人。做的家具生意，能量不小，還是那一個區域的什么會長，影響力很大。就是因為他比較抗拒保險，他一帶頭，那些個做家具生意的老板都不愿意買保險，甚至有幾個人買了又退了，造成很惡劣想影響。
這種情況已經持續好幾年了，每年都有保險業務員去做這個老板的工作，試圖創造奇跡，但是每年都是興沖沖去，沮喪而回。不僅有平安的業務員，人壽、太平洋等保險公司也看上了大老板這塊肥肉，都想搞定他。但是這個老板也不知道哪根筋不對勁，不管誰來都沒用，任你說的天花亂墜，就是不買，而且動員行業里面的人也不買。
就這么頑固，就這么可惡。
黃艷魅本來不想挑戰這個難題的，但是她剛上經理不久，沒有拿得出手的業績，如果能夠拿下這個老板，立刻就能彌補資歷不足的問題。為部門增光是一方面，重要是能夠通過這個老板打開家具那一個行業的大門。做家具的都是大老板，身價不菲，只要撬開了一個口子，其他人都會成為她的客戶，這是一筆巨大的資源。把握住了的話，明年一年的業績都不用擔心了，好處多多。
“才35歲，這么年輕？”東方青魚吃了一驚，資料顯示，胡天明，也就是這個大老板的名字，今年才35歲，嚴格來講是34歲，因為還有幾天才是他的生日。
“是，原先只是家具城的一個小工人，從學徒做起，師傅、銷售，后來自己拉著朋友搞加工小作坊，慢慢的，做到如今的行業老大，剛好用了15年的時間，身價超過20億，佛山的商道報紙，多次為此人專題報道，名氣很大，而且他還是單身。”黃艷魅補充道。銷售其實和搞打戰差不多，第一步就是情報。
客戶的生存、籍貫、喜好、家庭背景、學歷背景、收入資產等等都有有所了解，聊天的時候才不至于跑題和冷場。
“從《宇宙世界》開始迷上游戲的，怎么沒有ID呢？”東方青魚注意到，興趣愛好一欄上寫了不少，游泳、爬山、唱歌等等。《宇宙世界》是后面加上去的，備注了癡迷兩個字。卻沒有多余的信息。ID，等級，職業等等都沒有。
“胡天明自控能力很強，玩游戲都是自己一個人在家里玩，平時都不告訴別人，所以我們知道的不多。”從東方青魚的表情，黃艷魅意識到自己犯了一個錯誤。
天明紅木有限公司。
公司大樓不算氣派，遠遠比不上平安支公司的大廈，綠化、前臺等等更是差遠了。估計是因為快下班了的原因，前臺的文員在低頭玩手機。黃艷魅詢問才不情不愿抬頭。
“你有預約嗎？”
“有的。”黃艷魅報了名字。
“八樓，出了電梯就是胡總的辦公室，你們直接進去吧。”文員查看了一下記錄，確實有黃艷魅的名字就放行，也不用打電話確認一下的。說完，又低著頭回信息了。
服務和平安公司確實沒得比。
8樓。東方青魚和黃艷魅出電梯的時候剛好和一個身穿黑色西裝、皮鞋擦的發亮的青年擦肩而過，東方青魚他們是出電梯，對方是進電梯。對方步伐有力，很有氣勢的那種，但是神情略帶沮喪。電梯關上的一瞬間，東方青魚瞥見了對方手中拿著的文件上的幾個字母：PICC。
“胡總你好，我是平安公司的黃艷魅，跟你約好的。”黃艷魅敲了敲門，雖然門沒有關。