“你認為我很厲害？”
“嗯，在我心中，你就是這世上最厲害的男人！”
“哈哈哈哈，好吧，你這小女人說話我愛聽，那我就給你點撥一下吧！”
林楓說道這里，李雪曼立即讓經理那筆記本過來，自己開始記。
“先說說選址問題，開店選址五大禁忌，必須避免。第一，一條街十家店有三家以上轉讓；第二，店面門口有廁所；第三，店面門口有垃圾站點；第四，店面門口有斜坡路；第五，店面門口有醫院！”
“你這家分店，犯了第一條，這條街我們剛剛走過來，有三家以上都在轉讓，說明人流量小，生意不好做。你的店價格高，人自然少！”
李雪曼點點頭，恍然大悟。
她經商很牛，但在這些細節上，還是有欠缺的地方。
林楓繼續說道：“再說說一點，舉個例子，星巴克咖啡店里面，柜臺上擺著礦泉水，三十塊一瓶，其實外面只買兩塊。他們的礦泉水自然賣不出去，但咖啡生意卻很好！”
蘇靜雯問道：“林大哥，這有關聯嗎？”
林楓點點頭，說道：“當然有，因為礦泉水是他們的炮灰產品，人家本來也沒打算賣出去，明碼標價擺著就是為了告訴你，你看著辦吧，我們礦泉水都賣30一瓶了，咖啡賣35一杯不貴吧？這就是價格錨定！”
“再比如酷狗，買一歌要2塊錢，開個會員15塊一月，可以下很多首歌，本來你只想下兩首的，但最后你顯然還會花更多的錢！”
“把握住了人心及人性，才能成功，才能賺大錢！”
“雪曼，做生意要真正成功，必須找到竅門，其中有一點叫雙邊模式，比如游泳館，生意不怎么好，但出來一項規定，女人免費，男人收費，生意一下子火爆起來，無數男人蜂擁而至！”
“找到你產品能拉動人性的點，你就能成就大業！”
李雪曼無比震撼，把林楓說的都記下來。
她沒想到，原本只是問問，卻想不到，林楓還真說得很有道理。
經理和幾個導購在一邊看著，震驚得不行。
她們終于明白，為何李雪曼會和林楓如此親密了，林楓，絕對是高人！
蘇靜雯直接說道：“林大哥，你這么厲害，直接告訴雪曼姐怎么賺錢就行了，你讓她想這些，多費腦子？”
李雪曼也眼巴巴地看著林楓，搖搖林楓的手臂，撒嬌道：“林楓，那你就直接給我出出主意吧，我要下去想辦法，還真難想！”
林楓點點頭，說道：“好吧，看你楚楚可憐的，我給你出個招！”
“我看你店里，襪子都沒有賣的，明天開始，進襪子來賣吧！”
“賣襪子？襪子很便宜啊？”蘇靜雯有些疑惑。
林楓笑著說道：“這店里的襪子，能便宜嗎？進一般的襪子就行，包裝好，6塊一雙的標價68一雙，不過買一雙，穿舊了穿破了可以免費換新十次！”
“不信就試試，光賣襪子，你都能發大財！”
“利用賣襪子，帶來客源，再拉動生意！”
事實證明，李雪曼光賣襪子確實大賺一筆。
很多人在這高檔店賣了襪子，本就以為一雙就值68，還能換十次，大賺特賺了。
買了之后，穿舊了不好意思來換了，就算有來換的，換一兩次后，也不好意思來了。
這就是人性！
能買六十八一雙襪子的，經濟條件也不差，自然也拉動了店里的生意！
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