慕輕微對自己的東西還是很自信的，見掌柜的喜歡，便立馬趁熱打鐵地介紹道。
“這是香皂，就是一種可以拿來洗手洗臉，或者洗澡的香膏。但是和普通的香膏不一樣，這種香膏只需在手心抹上一點，沾上少量水就能打出很多很多的泡泡。用打出來的泡泡洗臉，不僅能將臉洗得更干凈，還有養顏美容的功效呢！”
掌柜的雖然覺得手中這塊東西很有意思，但聽了慕輕微這番形容，心里卻是不信的。
“可以洗臉，還可以洗手？這東西有這么神奇？”
慕輕微早已料到她的懷疑，便直接道。
“說一千道一萬，都不如自己親自試用有用！掌柜的你若是不信我的話，完全可以自己親身體驗一下嘛！”
掌柜想想也是，也沒有客氣，直接朝著門外喊。
“來人，送盆清水上來！”
隨著她這一聲吩咐，不過片刻便有人推開房門，用銅盆從外頭端了一盆清水進來，放置在桌邊。
怕她不會用，慕輕微主動站起身來，拿過那塊香皂先給她做了個示范。
隨后掌柜的這才學著慕輕微之前的步驟，先在自己掌心沾上水，然后又用那香皂在掌心上抹了抹，然后便才雙手合在一起搓弄起來。
果然，隨著掌心與掌心之間的摩擦，兩手之間果然生出了一大片雪白的泡泡。
且與方才看慕輕微演示時不一樣，那種柔軟的泡泡就被她握在掌心的感覺，是一種無法用語言來形容的舒服。
掌柜并沒有拿這東西洗臉，而是在自己的手背上試了試。
此時正是秋日干燥的時節，將泡泡抹在其上再清洗之后，手背那一片看起來果然比方才要水潤一些了。
她在美人坊當了這么多年的掌柜的，還是第一次見到如此奇特的香膏。
等她試用完洗凈了手再坐下，掌柜的再看慕輕微的眼神早已不似方才那樣的懷疑。
但好歹是干了十多年的老掌柜，她的情緒也沒有外露太多，只微笑著問她。
“姑娘方才是說什么來著，想要跟我們美人坊合作，不知道姑娘說的合作是怎么樣的合作法啊！”
樣品展示完了，客戶很滿意，那么下一步自然就到最重要的談判階段了。
慕輕微雖不如掌柜的這么見多識廣，但好歹之前也是做過功課的，便按著她之前預想的那般道。
“掌柜的你也看見了，這東西在我們大齊，可算是獨一份。就像之前那個香露一樣，我們完全可以把它做成高檔和低檔兩種產品。”
“一種就走精品路線，用些珍貴少見的材料，專門賣給達官貴人。可以拿來自己用，也可以拿去當做禮品。而這低檔路線嘛，就走薄利多銷的路子，用普通的材料，也能達到一定的效果，只是沒有高檔的那么好而已。”
聞得慕輕微此話，掌柜的又不自覺地多瞧了她一眼。
繼續問，“姑娘將事情想的如此齊全，那若是合作的話，我們美人坊又要承擔什么呢？”
“成本！”慕輕微淺淺一笑，同她算起賬來。
“美人坊出成本，而我呢就出方子和技術。而且等這條路子鋪開之后，我還會繼續改良配方和模具，每隔一段時間都能保證上市新的款式。那樣的話，不僅能讓別的商家仿冒不了我們，還能刺激顧客的購買欲。”
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