所有人在會客室落座后。
趙順發迫不及待說道。
“葉總，經過董事會一致商量決定，我們愿意出售祥云航空所有業務。現在，我們可以具體商談出售細則，希望葉總也能拿出最大誠意來。”
“這是自然，我想要收購祥云航空，誠意是最大的，但趙總你們也要有誠意才行，否則收購的事情很難進行。”
收購談判，是一件極為復雜和考驗人性的事。
這就跟買東西是一樣的。
賣家希望賣得越高越好，自己多賺錢，買家希望價格越低越好，自己少虧錢。
雙方不斷試探對方底線，拋出籌碼，還要會打心理戰。
我們看有些收購案例，兩家公司談了幾年都沒談攏，最后還談崩了，這種情況不少見。
當然如果你舍得花錢，那又簡單許多。
比如一家公司估值50億，你直接給100億，傻子才不賣。
現在趙順發表達了愿意出售祥云航空的意愿，接下來是考量葉凡能給出的籌碼是多少，如果不及預期，他也不會賣。
趙順發點頭。
“我們當然要拿出最大誠意，希望收購的事盡快落地。”
“很好。”
葉凡點頭。
然后掏出手機，打開股票軟件，將屏幕投屏到電視上。
因為祥云航空是上市公司，股票的估值非常重要。
葉凡看著電視屏幕說道：“趙總，截至今天上午收盤為止，祥云航空股票市值為210億元，已經連續下跌一個多月。再看你們上個季度的財報，凈利潤下滑非常嚴重，連續一年呈現負增長。按照這樣的趨勢，未來祥云航空的估值還會進一步下跌。”
“祥云航空的估值已經跌得很厲害，但我們公司還有許多其他有價值的地方，葉總不能僅靠估值來談收購。”
“這是自然，估值只是一個參考方面，剛才趙總你說公司還有其他許多有價值的地方，麻煩你給我一份詳細資料。”
“資料已經準備妥當，葉總過目。”
趙順發遞上來一個密封的文件袋。
這是他們提前整理好的，涵蓋了祥云航空各個方面的東西，地產、人員、利潤和航線優勢等等，全都歸納在里面。
葉凡仔細看完，趙順發準備得很充分，昨晚通宵沒睡應該就是整理這份資料。
按照趙順發提供的資料，確實有很多體現祥云航空價值的地方。
比如祥云航空目前在國內有8條航線，飛機上座率遙遙領先所有航空公司。
這8條航線能一直為祥云航空帶來穩定利潤。
再比如，祥云航空成立之初，在金陵市囤積了大量土地。這些土地被蓋成總部大樓和其他功能區，城市占地面積是所有航空公司里面最多的，現在這些地方已經成為金陵市繁華區域，土地價值非常巨大。
還有一個優勢，祥云航空擁有一個獨立的民航培訓基地。
這里可以對飛行員和空姐進行定向培養。
很多其他航空公司的員工，每年都會被送到培訓基地來培訓，當然這是要收費的。
祥云航空能做到廉價航空里面最好的，其自身實力確實不差。
要不是遇上全球經濟危機，也不會到今天這樣的地步。
看完資料，葉凡不動聲色道。
“資料我看完了，趙總列得很詳細，這些確實是有價值的東西。但對目前形勢來看，整個民航業都在苦苦掙扎，就算趙總有再多有價值的東西，也改變不了祥云航空每年大幅虧損的現狀。”