“孫導，這就是我的責任。我不要你的錢。”何歡堅決道，“你讓我在那里等游客，是我看他們沒來，去找他們。”何歡有點尷尬，“然后迷路了。”
孫導看著他，看了半天。
“我今天就是來還你錢的。”
“我不要！這是我的責任！雖然是你的團，但是我造成的損失，不能讓你承擔。”
孫導又看了他一會兒，然后點點頭，“來，我跟你算個賬。”
何歡不知道他要算什么賬，孫導已經彎下腰對著他扳著指頭，“47個人，每人交了98塊，這是4606塊，然后旅行社都退給他們了，是吧？”
何歡點點頭。
“這個賬平了！然后兩個點、中午飯、車費油費路橋費，已經產生的成本也是四千，對嗎？”
何歡點點頭。
“那你算算旅行社損失的成本是多少？”
何歡茫然地看著他。
孫導忍無可忍敲了一下他的頭，“退給游客的是游客自己交的！旅行社損失的是多少？”
何歡有一種被數學老師支配的恐懼，抬頭看著他，不太確定，“四千？”
看他終于轉過彎來了，孫導激動地拍了一下大腿，“他們讓你賠的是損失的利潤！不是成本！等于你拿八千請游客去玩了一趟！去除成本之后，旅行社賺了四千！你說你傻不傻？”
何歡覺得自己……好像有點兒傻？
孫導一眨不眨地看著他。
“可是……財務說，成本不止四千！”
“來，我再跟你算算。第一個景點不要錢。第二個景點跟旅行社有協議價，門市價的百分之三十。第三個景點蜻蜓湖還要給旅行社和司機人頭費停車費，你人都沒帶過去，這些都還沒產生呢！
至于中午的簡餐，十五元的餐標是寫在行程上的，旅行社也有協議價。現在你再算算，旅行社已經產生的成本到底是多少？”
何歡震驚地看著他。
“我再問你，我走的時候游客是不是在水上樂園玩兒？”
何歡呆呆地點點頭。
“水上樂園那些項目不便宜吧？游客只退團費，沒退自費吧？自費已經超過團費，我出去時就簽單了，這是有返點的。旅行社拿大頭。來來來，你現在告訴我，旅行社的成本有沒有掙回來？”
何歡不太敢確定，望著他的眼里是這個——？
“我告訴你吧，傻孩子，這個團的成本在玉龍峽已經填平了。旅行社在你身上白賺了八千！”
何歡徹底傻了！
“當然了，只是回本不掙錢，做這趟干嘛？所以蜻蜓湖的人頭費、提成才是旅行社賺錢的地方。沒去成，沒賺到，這個損失當然讓你來承擔了！但你承擔的是什么損失？利潤！”
何歡瞪著大大的眼睛，之前以為賠八千被上了一課！現在知道這八千是怎么賠的，被結結實實地上了一課！
“而且，我不認為蜻蜓湖那可以賺到八千，平時就是兩三千的樣子。你以一己之力讓這個團大賺了。”
何歡傻傻的，半天沒回過神來。
“如果你精一點，推給我，本來就是我的團，你死活不賠，他們能拿你怎么辦？你又沒跟旅行社簽出團合同！然后旅行社就會找我來算這個賬，你知道他們會讓我賠多少嗎？”
何歡看著他。
“他們不會讓我賠。”孫導一眨不眨地看著他，“因為我是老導游，我知道成本，我在玉龍峽已經把賬填平了。你是新人，不坑你坑誰啊？”
何歡說不出話來。
“還有少去了一個點，真的沒有解決辦法嗎？必須等到游客投訴鬧到退款嗎？”孫導嘆口氣，“做導游沒有人帶，勢必要碰個頭破血流，被人坑了還笑話你是大煞筆！”
被震驚得一直呆傻的何歡突然福至心靈，連忙叫：“師傅！”
孫導笑了，看著他，又嘆口氣，“你也別叫我師傅，我叫孫覺行，同輩叫老孫，后輩叫大師兄。”