司機詫異地問：“工地？”
李揚繼續回答：“對，工地人越多越好的那種。”
司機盡管詫異，但還是很快就帶著卓越他們幾個去了最近的一個大型的工地。
下了車，幾人往里走，等碰到人，卓越發揮前世做銷售時期的口才，見人就發煙叫大哥，要求拜訪老板或者工頭，幾經周折，好不容易見著了一個工頭，聽說他們是來推銷迷彩服的。毫不猶豫地拒絕說：“還以為是來找活的，這不瞎耽誤工夫么？”
說完，就讓幾人趕緊走人，卓越賠著笑臉，繼續說：“能不能見見老板或者開發商。”
那人毫不猶豫地回首驅趕眾人：“沒見都忙著呢么？哪有時間見你？”
幾人無奈，只好原路返回。
路上，卓越見幾人臉色都有些不好看，笑著說：“我們不都預料到了么？這個世界本就沒有一蹴而就的事，我們要把挫折當作一種修行，來促進我們的進步，不知道你們觀察到沒有，那個工頭穿著打扮，背心和短褲，最近我們這里都是高溫天氣，現在推銷迷彩服不是最佳季節，但我看在室外工作的人，穿長衣長褲的還有不少，為什么，可以防曬，不要灰心，下一家不行直接找找老板。”
沒多久，卓越他們又輾轉到了另一個工地，用同樣的方式先找到了工頭，表明了來意，工頭問：“多少錢一套？”卓越眼睛一亮，肯問價錢就表示有戲，回道：“衣服褲子加鞋，30元一套。”
工頭搖搖頭，吐口煙圈，說：“太貴了，你們這都是舊衣服。”
卓越說：“我們只是軍訓的時候只穿一個月，不算舊，另外我們這這衣服都是粗布的，既結實又耐臟，鞋子都是膠底的，非常適合我們工地的兄弟干活的時候穿，我做主，給您便宜2塊錢，28一套，您看行不？”
工頭繼續吐著煙圈，說：“20，20我就要100套，多一分不要。”
卓越幾個面面相覷，卓越暗道，蚊子再小也是肉，但還是裝作為難的開口說：“行吧大哥，今天是我們做成的第一單生意，我就做主給您一個大優惠，不過咱們先說好，要現金交易，一手交錢一手交貨，我們只是幾個窮大學生，可拖不起賬。”
工頭點頭表示沒問題，卓越繼續說道：“那您給我留個電話吧，到時您將衣服和鞋子的大概型號發過來，我們好按型號給您打包。”
工頭爽快地報了手機號碼，卓越現場撥了一下，掏出煙來又給工頭發了一支，說：“給您撥過去了，請惠存，月底我們會跟您再聯系一次，約定交貨時間，再把貨給你拉過來，另外，你們這么大的工地，肯定不止這么點人吧，您還有沒有相熟的工頭或者老板，給我們介紹一下唄？”
工頭沉吟了兩秒說：“有空我幫你問問，有人要我再給你發短信，不過我可不打包票。”
卓越機靈的接話：“太感謝的，要是能忙我們做成一些生意，肯定不會大哥白幫忙的，最少會買上兩條煙孝敬一下大哥。”
工頭聞言哈哈一下，表示先問問看。