“理查德先生！這個拉桿箱進入我們超市，會不會成為暢銷產品，我認為取決于米國有沒有其他商場賣這個東西。”
“有道理！”
理查德轉頭又對著江宇：“米斯特江！華國國內還有其他企業生產，你們這種拉桿嗎？”
“理查德先生！這一點你可以放心，這個拉桿箱是我們企業發明的，我沒有他的專利而且這是我們第一次把這個拉桿箱拿出來展示，國內絕對不會有第二個企業生產。”
“你們企業一年能生產多少這種拉桿箱？”
有戲了！
江宇抑制住心里的激動，故作平靜的道：“這個取決于訂單的多少？如果訂單多了，我們一年生產十萬只沒有任何問題，而這還只是我們的第一代產品，后續我們還會陸續的推出第二代,第三代產品,保證比現在這一代更好更高級。”
先把大餅畫出去再說，能不能生產出來那是以后的事情。
“米斯特江！那么這個拉桿箱你們的要價是多少錢？”
進入到談價錢環節,這筆買賣基本也就穩了。
江宇轉向那個還在這里站著的保安。
“保安哥！我要和外商談談價錢，能不能給我們安排個地方？總不能讓外商先生站著在這里和我談價錢吧？”
“有談判室，我帶你們去。”
保安把江宇和理查德米勒帶到了一間專門用來談判的屋子里。
劉金生沒有跟來，但他身上背的那個包被江宇要了過來。
雙方落座后，正式開啟價格談判。
“米斯特江！現在可以說說你們的報價了。”
“理查德先生！我們這拉桿箱的價錢是八十五米元。”
“這么貴！江先生！雖然你這個拉桿兒箱子比我們國內賣旅行箱高級不少，但是他絕對不值八十五米元。”
“理查德先生！我問一句，您手里拖的那個箱子在米國多少錢？”
“六十八米元，這就是我們連鎖專賣店的售價，我們的零售價都比你的進貨價便宜，這么貴我們是不可能下訂單的。”
“理查德先生，生意場上價錢這個東西本來就是雙方協商的，你要是覺得貴，可以出一個價錢咱們協商。”
“不能超過三十米元。”
八六年華幣和米元的匯率是3.45，三十米元也就是一百零三塊五。
他們制作這拉桿箱的成本是五十元，如果批量生產再加上自己加工支撐梁和拉桿，最終成本可以控制在三十五元左右。
按理說這個價位已經可以了，按照這個價格成交，每賣一個箱子他們還有六七十元的賺頭。
但是江宇認為對方還有漲價余地，和老外做生意，能多要一分自然是一分。
“理查德先生！我們生產的這種拉桿箱是一種全新的產品，也就是說在米國，它的定價權是屬于達樂的，所以說我們的要價并不高，但為了表達我們的誠意，我可以把它的價格再降低八米元。”
作為市場上唯一一種產品，要賣多少錢完全是商家說了算，理查德自然知道這個道理。
“江先生！道理雖然是這個道理，但是這個價錢我們還是無法接受，我希望能再次看到你的誠意。”
江宇的心現在可以放到肚子里了，這筆生意基本上成了，唯一未知的就是不知道成交量會有多大。