“五種”
“嗯，七種也行，反正不用拘泥于一種，咱們可以多選幾種大家喜歡的。”
顧忠憂心忡忡地皺起眉心，“可是，如果銷量不好，每天熬制這么多種飲子，咱們浪費的藥材就太多了。”
“還有人手和薪柴的問題，”顧夫人也覺得顧念這回的點子有些荒唐，“飲子每份只能賣一兩文錢，萬一每種只賣出去份，這樣根本入不敷出。”
“誰說咱們要賣一兩文錢了”顧念放下手里的兩個杯子，眉眼微彎，露出小狐貍樣的狡黠笑意，“羊毛出在羊身上，既然成本高，咱們同樣更可以提高售價，賣一二十文，一兩百文，一兩千文。”
產品要賺錢，無非兩個盈利模型，一種是薄利多銷，靠數量取勝，抓的是海量客戶，另一種就是走高精尖的奢侈品路子，打造產品的感知價值，把每單的利潤提升到最大化，只針對那些挑剔而有購買能力的族群。
首先他們的藥肆開在義寧坊，在人流量上是遠遠不如寸土寸金的西市的，客觀點來說，甚至不如人家的十分之一，其次，以他們家現在的狀況，支撐尚且困難，根本無法投入大量啟動資金，人力物力也都得能省則省，所以正適合走第二種模式。
而且，墨青的成功已經足以證明，長安城內有一大批這樣追求質感和奢侈感的顧客。
“一兩千文”怎么可能顧夫人覺得兒子異想天開的毛病恐怕又犯了。
秦染比顧夫人更為實際些，默默在心里計算了下成本，“就算全用上品的藥材、薪柴之類全算進去，再專門雇個人，也賣不了一兩百文吧”
“怎么賣不了”顧念指了指柜臺里標著珍珠的藥屜，“上品明珠，可清熱息風，鎮心安神明目，一百文一錢，倘若咱們當著客人在飲子里加入一錢珍珠，是不是就值一百文以上”
顧夫人
秦染
“阿娘覺得長安城內哪個寺廟香火最靈”顧念半轉過身體，看向顧夫人。
“安善坊的積福寺吧。”顧夫人被他問得怔了怔，不明白話題怎么就從飲子的話題跳到了寺廟上。
“阿娘平常在積福寺結善緣要捐多少香火錢”
“沒個定數，小事就捐個三兩百文，大事就得幾緡幾十緡了。”
“倘若我們用來裝飲子的杯子都放在積福寺敬過香火，阿娘可愿意花上一緡來買”
顧夫人
還能這么做的嗎
“當然我不是說咱們一定要這么做，只是舉個例子，飲子值多少錢，不在于它的真實成本，而在于顧客覺得它值多少錢。成本五百文，只要顧客覺得它值一緡，咱們就能賣一緡。”提升感知價值，這就是品牌建設的核心目的。
“可是，真這樣做的話，別人要抄咱們的方法豈不是也很容易”一直在旁聽的顧忠憂心忡忡地開口，“咱們加珍珠，別人也加珍珠，咱們賣一緡，他們賣八百文，那客人豈不是都要跑到別人那里去了”
“那我們就放別人沒有的珍珠，”顧念燦爛一笑。
玳瑁靈機一動，“我知道了，咱們可以放雪糖。”
“沒錯，咱們可以放雪花糖。”顧念摸了摸鼻子，雪花糖就雪花糖，別亂省略啊，血糖什么的，聽得血壓都要跟著升高了。
“別人要是也弄出差不多的糖呢”顧夫人憂心忡忡，知道雪花糖提純的方法有多簡單之后，心里就會有些沒底，總覺得很容易被人學了去。
“那咱們就多弄兩樣。”顧念胸有成竹地抓起柜臺上開方子的紙筆，飛快在上面列了兩樣東西，遞給井生，“明天去把這些東西每樣買一斤回來。”
眾人往井生手上瞧了眼，不過是幾樣常見的東西，牛奶、酥、酪。雖然酥酪價錢略貴，但實在算不上稀罕。
玳瑁疑惑的瞪大了眼睛，“這樣就行”
“這樣就行。”顧念照舊喜歡吊小孩子的胃口，神秘兮兮地朝他眨了眨眼睛，“明天保證讓你吃到好東西。”，，