反復跟小孩確認了價格之后，那人掏出十文錢，卻一次只買一個，分三次買了三個，然后得意的對小孩晃悠著手里剩下的那個銅錢，揚長而去。
過了一會兒，又有一個人邊嘲笑小孩蠢邊拿著省下的那個銅錢走了。
蕭云鎧撓了撓頭，“這到底有什么用他好像也沒多賣啊”
年深搖頭，“不，多賣了。”
杜泠似解非解，“好像是多賣了，咱們來之前，路過的人大多想買也是買那些乞兒賣的十文四個的，他幾乎就沒賣出去過。”
他不解地轉向顧念，“這是什么道理”
顧念踩著滑板慢悠悠地往前滑，“這叫消費心理，那些買十文錢四個餅的，是經濟型顧客，對價格敏感，看中性價比，而到他這里來分三次買三個的，是好奇型顧客，滿足的是個人心里優越感。”
蕭云鎧撓頭，“聽不懂。”
顧念歪了歪腦袋，又換了種說法，“買十文錢四個餅的那些人，本來就想討個口彩吃餅。來他這邊買餅的那些人，可能并不想吃餅，但把餅帶回去之后，一定會跟家人或朋友講一個省一文錢的笑話。”
杜泠怔了怔，而后豁然開朗，“本來不想吃餅的人，或者本來只想買一個餅的人，為了驗證對方的蠢而買了三個餅，妙，實在是太妙了。”
蕭云鎧看看顧念，“所以蠢的其實并不是小孩，而是那些想證明他蠢的人”
“也不能說蠢吧，”顧念摸了摸鼻子，“只能說人人都有主觀認知局限性，有時候，那些聰明人，或者自以為聰明的人，其實更容易掉進一些心理陷阱。有句話不是說過嗎最好的獵人，都是以獵物的姿態出現的。”
空城計換個人可能就沒有效果了，特定的營銷手法，能吸引的也是那些相對特性一致的人群。
“那不就是聰明人犯蠢”
顧念
幾人說說聊聊，便走到了義寧坊，顧念一想，也不好空著手過去，便繞回藥肆，請井生他們烤幾個云霞糕，待會兒再配上三十杯云霞飲送過去。
生辰吃蛋糕，再合適不過了。
等他們趕到何鞍書的宅邸，宴廳里早就載歌載舞，歡聲笑語一片，人群正中間，就是正在跳胡騰舞的何鞍書。
見顧念他們進來，何鞍書便招呼左右招待其它客人，自己左繞右轉，穿出起舞的人群，親自把顧念和年深等人帶到了隔壁房間。
“這塊寶石還是先請顧司直過目，省得在下一會兒喝多了誤事。”何鞍書打開書架上的一個暗格，從里面拽出個巴掌大的匣子，外觀比顧念之前看到的裝琉璃盞的樸素了許多。
但是，等他打開匣子，顧念的呼吸就猛地一滯，匣子里居然是一塊幾乎完整的綠柱石，棱柱狀的寶石足有荔枝粗細，長度也不低于十五公分，底部還帶著些沒剝離干凈的雜石，原生態十足。
淺綠色的柱身通透如冰，沁人心脾，正中間的區域更是完美無暇，絲毫不亞于上次他拿到的那塊海藍寶石，直徑的尺寸卻足足大了一倍。
見顧念不說話，何鞍書一時也把握不準他的態度，局促地捏了捏手上的寶石戒指，“本來貨主是托我拿去找人打套首飾的，在下看到，就覺得你可能會喜歡，就用別的東西跟他把這塊寶石換過來了。若是不對，我再去找。”
“喜歡，我可太喜歡了。”回過神的顧念抱著那塊寶石開心地親了一口，“何掌柜，我欠你一個人情。”
“這話從何說起，本就是我欠司直的，司直喜歡就好。”何鞍書松了口氣，笑容倒是比從前誠懇了幾分。
“這石頭有啥用”蕭云鎧撓了撓頭，沒磨好不說，顏色還不鮮艷，就算磨好了，無論鑲在什么東西上頭都不會太起眼。
“用處可太大了，就是沒你的份兒。”顧念興高采烈地捏著那塊石頭上下打量，心里默默計算著尺寸，除了顯微鏡缺的部分，剩下的地方如果小心打磨，至少還能做出兩個單筒望遠鏡，到時候一個送給年深，一個送給他家大哥，還不得把他們開心死
眾人的注意力都被那塊石頭吸引住了，唯有年深的目光卻落在了何鞍書身上。
“何掌柜胸前的項鏈可是狼牙的”年深突然開口。，，