34、合作
葉林心中十分疑惑“海保兄何為小灰啊”這名字到新鮮。
“嗐,小灰就是草木燒完出的灰，可能各地稱呼不太一樣，一般人家灶堂里頭天天都能挖出來呢。”
就是草木灰嘛,葉林心想,這不是用來當做農家肥的怎么還能用來做清潔這就是最貧苦人家才會用的吧。小灰,肥皂團,胰子，高定胰子,從低到高，這應該就是清潔行業四個等級的產品了。
他想了想，又問道“平頭老百姓除了用小灰之外，還會用什么”
海保心道看來葉兄家境也不是太差嘛,不然怎么連這些日常用的物件都不知道呢。“至于其他的東西嘛,有人用淘米水,腌酸菜的水,還有茶枯洗頭。”
他看葉林面露疑惑,便跟他解釋“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的殼。其他的嘛，我一時想不起來，當然富貴人家用的東西就多了，還都是加了美容養顏的香料藥粉,成本高不說,講究的人家都是自己家做。咱們可沾不上這一塊的生意。”
葉林不僅再次為這個時代生活水平的低下感嘆，在家里他用過幾回淘米水,感覺比現代洗發水可差遠了，怎么還有人連腌酸菜的水都用呢
葉林沉思一會兒，高定的暫不考慮，剩下三個級別,現代肥皂應該可以替代肥皂團。再一個，要做生意嘛，選好顧客群體是必須的，其次產品特色和成本利潤核算也得做好。
就先從海保兄這里收集信息“那不知海保兄覺著這四九城里的人，用小灰的占了幾成，用皂莢的占幾成，用胰子的占幾成”
“這要我說，用小灰的得占了至少八成吧，用胰子和皂莢的可能占了剩下的兩成。”
葉林心驚，原以為京城比他們鄉下要好得多，但看來底層人們的生活水平卻并不好。也是，絕大部分的人還是溫飽線上掙扎。肚子都吃不飽了，再加上婚喪嫁娶拋費，自然不會在額外的地方花錢。當然有錢的人也很多，這就是有極大的貧富差距。
看來，還是得薄利多銷才行。“那這肥皂團現在做價幾何”
海保吃驚的望著他，沒想到葉林連這都不知道，他心里懷疑，葉林真的只是一個在書肆打工的伙計嗎
葉林忙解釋道“我自外邊來，想著這京城的價格定當比我們那小地方貴上許多。”
海保這才放下懷疑，道“家里鋪子賣的肥皂團最近應該是二十多文一塊吧。”
葉林心想，這倒很便宜，京城居大不易，吃碗帶肉臊子的面都要十個銅板呢，更何況這加了各種藥材的肥皂團。
正要再問，卻聽里間兒傳來一聲呵罵“二十多文二十多文你有多少我買多少個小兔崽子多久沒去店里幫忙了不知道現在進貨價又漲上來了現在都得四十多文一塊兒了”
海保沖葉林尷尬一笑，轉頭沖里間問道“娘，您不是睡了嗎怎么還聽著我們說話呢”
“怎么，我不能聽啊”
葉林哈哈一笑“怎么會嬸子您也出來一塊兒說吧，這生意能不能成，還得您來把把關呢我們兩個都是年輕氣盛沒經驗，正需要您給提點建議呢”
葉林推了一下海保，他也忙道“就是，娘，我們都指著您呢快出來吧”