日子如流水般劃過,很快就進入了十二月份，隨著西巡的人馬回京,京城也像是六點下班后的街道,炸然間熱鬧了起來。
與以往不同的是，京城五城二十多個坊，幾百大小街道上,都有了異口同聲叫賣新肥皂的熱烈場景，好多店鋪火爆的，仿佛是快進到了十五元宵燈會的街道,下餃子一樣的人擠人。
好些從外地返回京城過年的人，都以為是買什么新鮮的西洋玩意,每每都被門口的長隊吸引過去。
新肥皂也確實成了京城最火熱的緊俏貨,要是哪家還沒買上用上,那簡直要成為被隔壁鄰居看不起的老土冒了。
胰子和肥皂團好像一夜之間就成了過去式,回想起來都是老黃歷了,家里待客,必定得把它們藏得嚴嚴實實,只拿新式肥皂出來。
飯前,端幾盆凈水，請客人用香皂凈手,香噴噴的入席，這才是正經人家的待客之道
而這些變化,都來自于海保和他爹李登云的努力工作。
有了其他“秘方”這個胡蘿卜吊在眼前，成立商會的事就像是給老舊的機器上了潤滑油一般，一下變得順利了許多。
張家、王家等許多還在觀望的商家心生動搖，在眼前做慣了的老行當和未來高利潤之間痛苦掙扎，飯都吃不香了。
為了早日能夠拿到肥皂方子,已經投誠的鄭家、葛家人也加入進來，一起勸說其他的商家，描述的美好前景實在誘人，商會的事沒過半個月就成了。
最終優中選優，在鄭家、葛家、王家等五家大商家之外，還選了五家中等規模的商家進來。再加上海保和葉林這邊，就是共十一家組成了京城肥皂商會。
每家給了八百八十兩的買基礎肥皂方子費用，加一百二十兩香皂、藥皂、奶皂等幾個配方的費用，湊了整數一千兩。
都簽了合約，每個商戶都以同樣低價賣貨，走薄利多銷的路子。并且保證一年內不獨自研發，之后的研發產品也會與所有商會會員共享。當然想要方子的商家，需要如同此次一樣，適當交一點研發經費。
伴隨著商會的成立，整個京城都火熱的震動起來。
本來肥皂團的原料皂莢就有季節性影響，因此就算大商家想生產也生產不了太多，更何況留在冬天銷售的存貨。
新式肥皂就沒有這個限制，油，酒，草木灰這些都好找，配方里的奶、藥材等，添加量少，更易得，現在干脆大量生產起來。
一時間，多少大街小巷的老人、孩子都蜂擁去城外把野草，誰能想到草木灰也能賣錢了倒是讓不少窮苦百姓過年可以添一點棉花在衣服里，過個暖和一點的年了。
大街小巷各處的店鋪都有伙計在吆喝著，
“新年新氣象了，過新年就是要把家里衣物洗得干干凈凈才叫過年，來嘗試一下我們的新肥皂吧，物美價廉，過年有折扣，走過路過不要錯過”
“冬日事兒不多，正是走親訪友，嫁娶添丁的好日子。家里頭不備上一塊新香皂怎么行呢有這個做嫁妝，說明新媳婦兒愛干凈會操持，有這一個做聘禮，說明男方家里條件好，不只是讓一家人吃飽穿暖，還能注重清潔打扮呢”
“哎，這位客官，過年走親戚送禮不來一塊香皂嗎物美價廉又實惠好用，比買其他東西實在多啦，若是身上哪里磕破了皮，用香皂水、肥皂水沖一沖，還能防止傷口潰爛呢”
聽著這些吆喝，不時就有路人被吸引進去，等回過神來，懷里已經揣了好幾塊香皂肥皂，算一算自己家里用的，兒子兒媳，女兒女婿，孫子孫女，唉，好像還不夠呢
這一句句、一聲聲的吆喝，自然也是葉林想出的點子，得益于現代看直播帶貨的經歷，不知不覺間，就學會了一門新的本領呢，海豹式鼓掌。
海保將葉林的推銷說給商會會員一聽，皆被來自現代的推銷話術給震撼了一臉，各個無不叫好稱贊。
幾個才加入商會的老板，深覺自己未卜先知，又是如此的獨具慧眼，早就說了加入商會沒錯，看吧，不說以后的秘方，就只看這免費得來的推銷詞，都值大發了
他們很快就對鋪子里的伙計進行了一番培訓，因此才有了京城各處火爆推銷的場面。之后商戶老板們又驚喜的發現，不只是新式肥皂賣的好，連帶著店鋪里其他的貨也銷量劇增各個賺的盆滿缽滿