一位魯商忍不住站起來問道“這有一條規定一家加盟店必須在周邊地區配十個雜貨鋪。在雜貨鋪中也應售賣香皂肥皂，牙粉等商品，但商品價格不得超過總店所規定的水平。例如肥皂的定價不得超過二十五文，每年總店會根據情況調整價格，并且對價格有最終解釋權，如違反本條規定，則撤銷該加盟店號牌。
請問齊兄這條是何意啊如此低的價格本都不夠吧況且既然已經開了加盟店，又何必再開雜貨鋪呢這豈不是多此一舉若有名額，何不將加盟店數量放寬些”
齊步卓一看這人連番的問題，一口氣下來都不帶歇的，這急性子是體現的淋漓盡致了。他上前幾步，笑的溫文爾雅“這位兄臺勿急，聽我慢慢道來，今日在下必定會將諸位的疑問都一一解答清楚。”
“我這人最是心善，有好東西都想與人分享，有錢就想大家一起賺。我與海保兄包括東家都是這樣，因此今日才會邀請大家來此一聚，前面看了許多條規則，想必大家對加盟店的議題是比較滿意的。”
眾人紛紛點頭，到目前為止，這加盟店的生意，背景雄厚官方，規章合理公平，十大商幫的主事人只要不是傻子，定然是要加入的。
齊步卓見眾人同意，笑道“若是加盟，轉瞬間諸位就抱了只會生金蛋的金雞回家，想必之后生意蒸蒸日上，賺得盆滿缽滿亦是指日可待。而加盟店主要顧客群體－－各地的豪門富戶也可買到精美華貴、獨具匠心的香皂。”
“但只是如此各位就滿足了嗎”他搖搖頭，話音一轉“局限于此，并不能夠達到讓咱們加盟店和顧客雙贏的結果，因為貴客只是少部分人。還有一大部分百姓，并沒有足夠的錢購買精雕細琢的檀木盒里裝著的高級香皂。”
齊步卓攤開手，笑道“這做生意嘛，當然是要讓顧客滿意，顧客才能讓咱們滿意。因此咱們可不能忽視這部分百姓呀，他們也是珍貴的顧客，您說是不是”
聽了這話，有人點頭同意，卻還是有人面露不贊同的神色。畢竟平頭百姓雖多，但是都窮，大頭肯定還是在富戶身上。
齊步卓嚴肅了面容“加盟店乃是豪華配置，專門為有錢人服務，前面那條一定人口數量內只能有一家加盟店，想必眾位心中會覺得生意受到限制，但這規矩就像是限制“宮”字號的產品生產量一樣，都是為了大家的利益考慮。”
“宮”字號每個地兒生產一百件算是稀奇，能拿來收藏用，若生產兩千件那可就要跌價了，您說是不是這個理兒因此生產數量和加盟店數量必須有所限制，確保“宮”字品牌的崇高地位，這點決不能動搖”
眾人自然知道物以稀為貴的道理，再考慮到皇家的東西肯定不能做成爛大街，聽了這話，有些猶疑的點點頭。
齊步卓見眾人被他說動，又轉了笑臉“不過為了再不影響“宮”字品牌的前提下，讓大家的利益能更上一層樓，東家也是煞費苦心，絞盡腦汁思索許久，這才想到了雜貨鋪的點子。
在不增加加盟店的情況之下，要想擴張增加收入，就得靠它們。諸位也不必擔憂，這定價雖低，但雜貨鋪中所售產品并不需要花太多機巧心思。只需符合百姓日常使用即可，不用加入名貴藥材，有幾種基本的肥皂、香皂、藥皂即可，制造成本非常低。”
他環視一圈，沖魯商微微擠眼，笑的如同少年般活潑“不需我多講，若要來說上一說薄利多銷這個道理，想必在座隨意出來一個掌柜的，都能當在下師傅了您說是不是”
這話說的幽默，那魯商一聽就被逗笑了。其他主事人見齊步卓自謙，認管事的做師傅，雖說是玩笑話，但也是對他們本事的認可，聽了自然心里十分舒坦，氣氛也緩和了許多。