還是那句話,東西好不好，試一試就知道，若真如他們所說的不賺錢乃至虧本,今日壓根就不會上門。
簡言之,獨一份的阮氏胭脂,是賣方市場，阮柔穩坐釣魚臺。
幾位掌柜苦笑,別看人年輕,可不是那么好糊弄的主。
來之前他們商量過各種方案，如今壓價不成,就得實打實地談。
幾人之中，又數依珂胭脂行的冷掌柜第一個按捺不住。
依珂胭脂行與其他幾家不同,顧名思義,專門售賣胭脂，卻與阮氏胭脂鋪這種截然不同,依珂胭脂行自己不生產胭脂，反而售賣的是其他家的精品胭脂,號稱擁有全城最齊全的胭脂。
可以說，市面上可以收集到的，不論本地外地,只要質量夠好，不拘價格，依珂胭脂行都會采購來，擺在店鋪里，供客人取用。
如此情況，阮氏胭脂鋪憑空出現，以絕對的優質產品碾壓了許多同行,肉眼可見，假以時日，對方不說稱霸省城胭脂行業，卻也足夠占據一席之地，依珂胭脂行不得不先下手為強。
故而，其對價格反倒更寬容些，能談就談，談不了生意還得照樣做。
“諸位，你們也清楚我們胭脂行的情況，在下還需與阮東家細談，就不奉陪了。”
說著，兩人起身去后院密談，剩下的掌柜面面相覷，皆有些無言，剛開始就有人倒戈，基本就沒什么談判的余地了。
就有掌柜問，“老余、老邱，你們怎么打算的”
老余長相偏柔和，三十許年紀，在省城有好幾家大型號雜貨店，只要日常用品，幾乎什么都賣，胭脂在其中不過占一小部分，對此無可無不可，“我先每樣進一些，看看情況再說。”
老邱跟著附和，“我也一樣。”
叛變的不要太快，其他幾人心內腹誹，各自打著小九九。
沒等拿定個主意，就見阮東家和冷掌柜并排走出來，面上俱是笑意，顯然談得不錯。
就有人暗戳戳來打聽，“老冷，你跟阮東家談的什么價”
冷掌柜沒說話，只給了一個白眼，這種事情怎么可能隨意對外說，雖說阮氏胭脂鋪定了標準價，但出貨量不同、給予的傾斜政策不一樣等，都會影響到實際的成交價，這些都屬商業機密，不可對外人言。
那人訕訕摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌轉開，這下可不好辦了。
隨后，阮柔依次與邱，余等掌柜談判，定下價格和出貨量，議定供貨時間等。
其中有的當場定下，有的則表示要考慮考慮，阮柔對此并不強求。中午大家一起去隔壁酒樓一起用飯，從酒樓的軒窗，依稀可見胭脂鋪的門前，不斷有人進出。
用罷飯，送走幾位掌柜，阮柔與小方管事皆松了一口氣，實在勞心勞力。
這個結果，實則兩人已經很滿意了，初來乍到，要求不能太高。
當然，最大的功勞還是要歸屬胭脂好，任何時候，質量才是硬道理。
阮柔吩咐黃娘子，“供貨那邊要抓緊，我有信心，最多不過半個月，鋪子一定會有轉機。”
黃娘子有些猶豫，“胭脂的保質時間短，是不是可以再等等看。”否則，一旦賣不出去，成本損失巨大。