楊飛堅決的道：“不行。”
蘇桐把額頭前一綹有些濕的頭發撩到腦后，說道：“為什么？他們說需求量很大，在全國都有商場，每月的銷售額，比我們一個經銷商還要多。”
楊飛還是搖了搖頭：“不可以。哪怕他賣得再多，我也不能由廠家直供貨給他們。”
蘇桐道：“可是，這是一筆大生意啊。”
楊飛道：“生意得看怎么做，我們做生意的，必須有自己的底線。我們和經銷商之間，不是一天兩天的交道，而是長久的伙伴關系。這種伙伴關系，并不是一朝一夕可以達成的。這是我一貫的原則和努力的方向。因為我們離不開經銷商。”
“這并不沖突吧？”蘇桐道，“就好比電器商們，既有地域經銷商，也有商場直供商。你這么拒人于千里之外，損失的還是我們的利益。”
楊飛道：“我知道你是怎么想的，可是，你知不知道，我們如果這么做了，就是對經銷商進行壓榨。”
“壓榨？”蘇桐吃驚道，“哪有這么嚴重？我們并沒有碰他們的利益。”
楊飛輕輕撫她的臉，看著她的眼睛，說道：“許多企業經常會犯一個毛病，就是當發現市場不景氣時，就開始壓榨他們的經銷商，以保證自己的利益。而一旦發現有什么有利可圖的生意時，就馬上越過經銷商，把生意拿來自己做。這樣雖然可以獲得一時的利益，卻會長久的損害與經銷商之間的關系。”
蘇桐眨了眨眼：“那我們如果答應這家商場的要求，就犯了你說的第二種錯誤？越過經銷商，直接把生意拿過來自己做。”
楊飛道：“對，如果我們越過經銷商，就等于在自斷臂膀。我們得到的是一家經銷商的銷售額，傷的卻是所有經銷商的心。”
蘇桐還有有些遺憾，說道：“有錢不賺啊？我想，經銷商們，也不會反對的吧？畢竟很多廠家都這么做。”
楊飛想了想，說道：“這樣，你跟他談，就說出廠價和代理商價，雖然有些差異，其實差得并不多。算上運往全國各地的運費，這個差價真的不大了。如果他們確實想做我們我的產品，就請他們在當地經銷商處拿貨。我會給每家經銷商打電話，請他們在價格上再給予優惠，當成集團大客戶來對待。”
蘇桐不由得坐了起來：“這個方法好！我怎么沒想到！”
楊飛道：“如果他們仍然不答應，那我只能說聲抱歉了。”
蘇桐高興的道：“這樣肯定行，我這就打電話跟他們談，免得夜長夢多，他們要是找了別家的產品，吃虧的還是我們。”
看著她像個孩子似的，楊飛也笑了，由得她去打電話，他則拿起報紙看。
他被一則廣告吸引住了。
“寶潔引進了他們的汰漬品牌！”楊飛看著這則廣告，莫名的震動了一下，“該來的，終究還是來了。”
汰漬是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。
汰漬于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。
由于汰漬的誕生，結束了人類歷史上長達2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”盛名。
寶潔本來是要先完成在華夏的洗衣粉市場布局，再引進這個品牌的。
但因為潔白品牌以及本土洗衣粉的異軍突起，讓寶潔提前實施了這個戰略！
是的，這就是戰略，就算楊飛知道對方的戰略，也無力改變，更無力復制，他能做的，就是在戰術上做好迎戰的準備！