“清洗劑，也就是我們常說的表面活性劑，常用的表面活性劑是脂肪醇硫酸脂的鈉鹽或銨鹽，這些陰離子表面活性劑去污能力強，起泡性強，復配效果好，能夠去除頭發上的油脂、灰塵等污染物。相對于氨基酸表面活性劑，脂肪醇硫酸脂鹽刺激性較大，因此在高檔的以溫和為噱頭的洗發水中，通常主要的表面活性劑就是氨基酸、磺酸鹽、葡糖苷等綠色溫和表面活性劑。”
“不好意思，我術語用得有點多。一般情況下，脂肪醇硫酸脂的鈉鹽或銨鹽去脂能力強，價格便宜，但是刺激相對較大；氨基酸等表面活性劑價格較貴，清洗效果較差，用量較大，但是溫和，刺激性小。所以，我們在配方中，進行了較好的比度調配。說了這么多，我就是想告訴你們，我們的洗發水，既溫和又清爽，洗頭發的效果也很好！”
“除了表面活性劑，洗發水里面，還要加入順滑護理劑和調理劑。我們的產品，為什么優異，就因為我們添加的順滑護理劑，是與眾不同的，別人添加的是硅油，而我們的洗發水里面，添加的卻是動植物油，成本高一點，但更加天然無刺激。”
“我不強求你們銷售啊，這是一個民主的大會，但是，我要告訴你們，錯過這個村，就沒這個店了。我們在每個區、縣里，只招一家代理商。為什么先請你們過來開經銷商大會？就是因為，你們是我的合作伙伴，我有好產品，第一時間，想到的就是給你們做。如果你們不做，我再另行招商。”
楊飛說得輕描淡寫，神色輕松，仿佛你不做，大把多人等著做。
“還有一個重點，我們的新產品，現在的產量是有限的，先到先得。誰先簽約，就可以先拿貨。”楊飛著重的補充了一句。
這也是實情，但也是饑餓營銷的一種。
就像后世，某款新手機面世，必定都會造勢，說這種新型號原料十分珍貴，產量十分緊張，所以生產出來的產品十分有限，就是為了引起大家的搶購。
物以稀為貴，此話千古不易。
楊飛說完，笑著說道：“我很期待和大家的合作，接下來，就到了簽約時間，想代理我們洗發水和沐浴露產品的，請到左右兩邊的臺子處報名填表，我們的工作人員正在等待為大家提供熱情的服務。”
“最后，我說個福利。”楊飛笑道，“去年大家去了我們美麗的桃花村視察，今年，我還想請大家去玩一趟。”
有人便道：“又是泡溫泉啊？”
楊飛道：“泡溫泉好啊，對身體好，尤其是你們這種肥肥胖胖的大老板，就是要多泡。”
大家哄堂大笑。
楊飛道：“經過一年的發展，現在的桃花村，已經不比往日了。村里多了許多旅游項目，有山溪漂流，還有凌空過道玻璃橋，更可欣賞風景優美的瀑布美景，當然了，所有這一切，完全免費！我還是那句話，自愿啊，不想去的，我不強迫。”
大家哈哈大笑，不要錢的旅游和吃喝玩樂，不去的才是傻子。
楊飛拍拍手：“好了，我話說得夠多了，就這樣吧！想簽約的，想去桃花村旅游的，都先報個名啊！對了，友情提示，你們已經是我們美麗日化廠的代理商，因此，如果你們還想成為洗發水和沐浴露的代理商，不需要繳納額外的代理費，只需要交錢拿貨就行了！”
“最后的最后，我感謝大家過去一年對美麗日化的支持和厚愛，也感謝你們對我楊飛本人的支持和厚愛——我愛你們！——還想聽到我明年說愛你們的，一定記住，千萬別脫離和我們的合作！”
楊飛說完，深深的躹了一躬。
全場起立，響起經久不息的、雷鳴般的掌聲。
楊飛專業的講解、煽情的演講，贏得了代理商們的一致認可。
很多代理商，認可的不僅是美麗日化廠的產品，更是楊飛這個人！
其他產品或許很好，但因為少了楊飛的風趣和親和力，代理商們寧可不做，也要做楊飛的產品！
企業，不管是產品，還是銷售，說到底，還是以人為本。