這一戰是怎么敗的，寶潔自始至終都是懵的。
他們有優秀的產品，有一流的團隊，有世界上最出色的人才，也投入了巨大的資金和人力物力。
結果卻以慘敗收場。
寶潔高層們，怎么也想不明白，這一仗敗在何方？
要說價格，已經觸及成本底線了！
要說返利，每賣出一包汰漬，公司還給零售商補貼現金！
該使的手段，都使到了。
沒有道理會失敗啊！
此刻，寶潔高層會議，正在進行中。
擺在每個高層人士面前的，各有兩包洗衣粉。
一包是寶潔自己的產品，還有一包是潔白洗衣粉。
老總沉著臉，說道：“大家都看看、說說吧！這兩包洗衣粉，有什么不同的地方？為什么他們的賣得那么好，而我們的卻賣虧本了？”
沒有人說話。
經歷過世事的人，都會明白，這個時候，老總正窩著火呢，不管你說什么，都是錯誤的，誰先開口，誰就率先成為老總的出氣筒。
老總掃了眾人一眼：“都沒有要說的嗎？你們就沒有分析過，為什么我們一個月虧了幾個億？而美麗集團卻賺了幾千萬？”
在老總的三再逼問下，終于有人開腔了。
“我們的洗衣粉，肯定比潔白的要強！要好！”
“呵呵，強？好？那為什么，我們的沒人買？”
“咳，老總，我們不能單純的看輸贏，這么大的市場，我們砸進去幾個億，其實平攤下來，并不算多。”
“老總，我也覺得我們沒有輸，開拓新的市場，本來就是燒錢的行為，區區三個億，就想拿下整個國內的農村市場？那可是八億人的大市場啊！如果我們再堅持下去，肯定可以贏！”
“是啊，老總，我們不能認輸！美麗集團算什么？以我們的實力，還怕打不敗他們？”
老總的手指，在桌面上輕輕敲擊，說道：“安靜！安靜一下！要么就不說，要么就扎堆講！來，一個一個的說。我們先來算一筆賬，這一個月期間，我們在農村市場賣出去多少噸洗衣粉，美麗集團又賣出多少噸洗衣粉？”
他瞪圓雙眼，眼袋厚重突出，像吊了兩個東西在眼睛下面，黑眼圈黑得像熊貓的兄弟，加重語氣說道：“然后再分析一下，為什么他們賣得多，我們卻少得可憐？各位啊，你們別忘了，我們還是在有補貼的情況下，零售商賣力的銷售我們產品的前提下，我們卻打了敗仗！”
老總一邊說，一邊朝身邊的秘書示意：“你先說說各方面的數據。沒有對比，就沒有傷害！”
全場瞬間沉默了。
只有秘書的聲音，還在會場回響。
真的，沒有對比就沒有傷害！
寶潔和美麗集團之間產生的巨大落差，讓所有人都抬不起頭來。
“老總，我說一句。我覺得，我們還是不了解農村市場。寶潔公司自從進入華夏起，就是走的城市路線，我們這群高管們，說實話也并不了解國內的農村現狀，離開農村談農村市場，這條路線，本就是錯誤的。”
老總若有所思的道：“嗯，老劉啊，你說到點子上了。我們這群制定路線方針的高管們，卻都不懂農村！這才是我們致敗的根本！”
“老總，我們看一下美麗集團的發展之路，就不難發現，楊飛雖然是城市人，但他卻選擇在農村建廠，在農村扎根。他發跡之初，就是利用農民賺到了第一桶金。”