制作公司，還是一家在院線電影方面沒有資本的小制作公司，面對發行公司時，天然就處于劣勢。
這是產業鏈和行業生態決定的，先知先覺的優勢無法抵消。
羅南想了想，說道：“能仔細說說嘛？”
納瓦斯大致說道：“單算發行抽成，全收入百分之四十抽成。后一種的話，百分之二十五收入抽成，影片的宣傳費、發行費、拷貝費、管理費、運輸費和保險費用等另算。”
羅南暗嘆了一句：果然，大家都一樣黑啊。
制作公司黑投資人，發行公司黑制作公司。
納瓦斯開出的價碼，跟索尼娛樂基本沒區別。
當然，納瓦斯不像索尼娛樂那樣，直接說接受或者沒得談。
談判嘛，總要有的談才能談下去。
羅南沒有選，反而直接指向獅門影業的軟肋：“納瓦斯先生，據我所知，獅門影業沒有海外發行能力。”
這點無法否認，納瓦斯承認：“是的，獅門影業正在建立海外發行渠道。”他補充道：“我剛才所說的是北美市場。”
羅南抓住對方的軟肋窮追猛打：“我的目標是全球發行，單單北美發行的話，意味著我后面還要再找海外發行商，還要再做大量工作，甚至付出更大的籌碼。”
他從來沒想過直接賣出海外發行版權，但談判中的真實想法永遠都遮蓋在虛假的語言背后，劣勢在談判中也可以巧妙的轉化為優勢：“這不符合我的需求。”
納瓦斯看著羅南，想從他表情變化中得出點什么。
羅南巧妙的將不利的事實轉為自身的談判資本：“我兩天前與索尼娛樂的克里斯先生談過，索尼娛樂為這部影片開出的北美發行抽成只有百分之三十，而且索尼娛樂還負責將影片推向海外。”
這也是在告訴納瓦斯，《人類清除計劃》不是無人問津。
納瓦斯沒有因為這些而亂陣腳，反而說道：“獅門影業的策略是主推恐怖片，現在全公司的資源都向恐怖片傾斜。”他自信的笑了笑：“論及發行渠道，獅門影業比不上與索尼娛樂，但安德森先生，索尼娛樂一年要發行多少部影片？他們根本不會在你的片子投入多少資源。”
不等羅南開口，納瓦斯繼續說道：“獅門影業去年只發行了一部《洛麗塔》，今天也不過計劃發行兩到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司發行的小項目無法比。”
羅南信口胡謅：“索尼娛樂承諾今年就能將《人類清除計劃》推入影院，讓沙海娛樂盡快回收資金。”
投入的資金當然是越快回收越好，時間也是高昂的成本。
納瓦斯很清楚這點，直接說道：“獅門影業最近沒有影片發行，《人類清除計劃》已經完成，現在距離萬圣節還有接近三個月，如果我們迅速達成協議，獅門影業可以全力推動這部影片，趕在萬圣節檔期上映。”
這幾乎就是在誘惑羅南，趕緊從了我吧。
運作一部大投資大制作，從完成后期制作到宣傳發行再到上映，可能需要半年以上的時間，但《人類清除計劃》這類片子，兩三個月足夠了。
當然，好萊塢運作影片的速度，比當年的港城電影差遠了。
羅南攤開手：“單單北美一個市場，百分之四十的發行抽成太高了，而且沒有海外發行！”
納瓦斯聽得出羅南選擇了前一個條件，說道：“獅門影業很有誠意。”
這誠意就是用嘴說說？羅南心中吐槽一句。
他選擇了單以收入抽成作為發行傭金，后一種看似不錯，也是一些剛進入好萊塢的人或者公司的選擇，但他自來到洛杉磯開始，就在研究圈內外的情況，查看過一些案例，知道在好萊塢現行會計計算規則下，看似優厚的抽成加扣除費用的方式，能合理合法動手腳的地方太多了。
如果沒有足夠的勢力或者靠山，最好不要碰。
千萬不要指望發行方會以良心和道德自我約束。
資本最大的良心不都是獲取最大收益嗎？
羅南笑了笑：“納瓦斯先生，我是好萊塢的新人，但也知道業內常用的最高抽成比例是北美百分之三十，海外百分之四十。”
面對這樣一個難纏的人，除非放棄這部片子，否則肯定要做出些讓步，納瓦斯很快做出決定：“北美百分之三十五。”