“馬總，不知道有何貴干呢”
馬總笑呵呵的說“我這次是慕名而來，早就聽說華興研究所的大名了。但是奈何一南一北，久也不得見面，這次正好趁此機會，我來拜會一下，順便跟您商談一點生意。”
“買賣上門啊，那就是主顧了。”江華笑著說道“請坐請坐，有什么盡管說，能滿足的，我們一定滿足。”
江華的助理給二人泡了兩杯茶，坐下以后，那位馬總說道“這事其實說來也不遠，十天前，江浙有一位陳江河老板找到我們，委托我們生產一種新型的不銹鋼材料，并且帶來了完整的配方以及工藝流程，本來這種小事呢，我是不會過問的。”
江華笑著說“那是，南鋼也是大廠，領導都是日理萬機的，怎么可能過完這點小事”
“但是這個不銹鋼的指標驚動了我們總工，他說這個符合歐盟的新標準，未來肯定很有市場，于是我們廠研究決定，就想把這個配方給買下來。”
馬總喝了口茶繼續說道“于是我就跟那個陳江河老板進行了磋商，但是他說他僅僅是得到了授權，并沒有決定權，如果我們南鋼想要得到這張配方的話，還需要跟您商談一下。”
“這種不銹鋼我們也是花了大力氣的，不過那個陳江河是我的老朋友，算是兄弟吧，所以授權給了他。”
馬總笑著說“這不沖突，他需要是成品不銹鋼，我們需要的是配方，我們可以生產出來賣給他，既然陳江河老板和江老板您是好朋友、好兄弟，那我們完全可以成本價賣給他，絕不賺他一分錢。”
“馬總，這種承諾可不能輕易許出來。”江華微笑著說“我那兄弟的工廠還會持續性的擴大，未來用的原料會越來越多，你們要是一直不掙他的錢，以后會不會怨聲載道啊我可不做這個惡人。”
“不打緊的，未來我們會面對整個歐盟市場。”馬總擺擺手“我不相信他陳江河一個人能把整個歐盟市場給壟斷的，他有這個能力，歐盟還不會允許呢，況且我們兩家能結緣，也是陳老板在其中牽的線啊。”
“那倒是。”江華笑了笑“原則上我是同意的，但我必須跟我那個兄弟知會一聲。”
馬總哈哈大笑“沒問題，有您這句話，我心里就放心了，這樣您盡管知會您的兄弟，我通知廠里派專業的談判團隊來。”
江華點點頭“行，那我也事先知會你一聲，我們授權出去的專利有很多，但是一般都采用的是收取一筆授權費再加上你們的銷售分成，心里有個準備啊。”
“還是比較合理的，我們跟國外買這些專利配方也是這樣的，不過外國人會獅子大開口。”
江華擺擺手“咱們自己人，我不會獅子大開口的，但是這么大市場的專利授權也不是小數目啊。”
“江總盡管放心，我們心里有數。”馬總站起來，高興的伸出手“江總是個痛快人，這要是跟外國人做這筆買賣，還不知道磨牙磨到什么時候。”
江華握著馬總的手，笑著說“都是為我們自己的祖國盡一份力，有些繁文縟節能省就省吧。”
“繁文縟節確實能省就省，但是今天晚上有一件事情不能省。”馬總搖著江華的手說道“我必須請江總吃飯，必須請你喝酒，要不然人家會說我沒有禮貌的。”請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀</p>