“于是在談判過程中表現得十分傲慢，開出了每一列動車35億人民幣的天價之外，還要收取39億歐元的技術轉讓費。”
“全部加起來，差不多要600億。”
“事實上，當時我國的動車和高鐵事業剛剛起步，600億我們完全是能拿出來的。”
“但如果任由西門子漫天要價，那就等于把主動權拱手相讓，對我們高鐵的后續發展極為不利。”
“所以鐵道部是不可能被西門子牽著鼻子走的，于是，鐵道部增加了兩個要求。”
“一是參與投標的公司必須是中國企業，二是參與投標的中國企業必須有國外成熟技術的支持。”
“也就是說，不管是哪個公司，只要他們想要中國的大訂單，就必須跟中國的企業合作。”
“不僅如此，在這兩個要求的基礎上。”
“鐵道部還表示在建設過程中，中標企業必須對關鍵技術以最低的價格轉讓給中方。”
“隨后，鐵道部又指定了兩家國內企業作為中方的合作機構。”
“一家是南車集團，另一家是北車集團。”
“這樣一來，西門子等四個公司，就必須去找南車北車兩家中國企業合作。”
“僧多粥少，主動權立刻就回到了中方手里。”
“之后，北車選擇了西門子，南車選擇了日本高鐵聯合體。”
“而法國阿爾斯通則兩邊下注，同時與南車北車進行談判。”
“南車和北車也借著跟阿爾斯通談判的行為，來給西門子和日本聯合體施壓，迫使他們讓步。”
“至于龐巴迪，因為他們的技術是最落后的。”
“所以態度特別好，中方任何要求他們都會盡量滿足。”
“在后續談判過程中，西門子覺得自己優勢很大。”
“不但開出了接近600億的天價，還在許多關鍵技術的轉讓上不肯退讓，引得鐵道部官方都出面了。”
“西門子覺得，連鐵道部都來找自己，豈不是說明中方服軟了。”
“所以不但沒有收斂，反而愈發肆無忌憚。”
“然而，鐵道部反手就通知北車，讓其加快和阿爾斯通談判的進度。”
“很快，雙方就達成了協議。”
“緊接著，南車也跟日本聯合體簽約。”
“而龐巴迪，則以合資的方式參與了投標，也勉強分了一杯羹。”
“消息一出，西門子頓時就懵了。”
“本以為自己技術最先進、實力最強，應該是穩操勝券了，沒想到卻成了第一個出局的。”
“這還沒完，到了第二年，也就是2005年。”
“鐵道部再次拋出一個大訂單，這次的技術規格更高，要求時速達到250公里。”
“因為前一次被敲打過了，西門子這次懂事了。”
“主動降低報價，每列動車只收19億人民幣，技術轉讓費也直接膝蓋斬，只要8000萬歐元。”
“因為本身就比不過西門子，阿爾斯通和日本高鐵聯合體也不得不應聲降價，大幅降低了我們的采購成本。”
“于是，通過兩次訂單談判，前后加起來也不過才兩年時間，中國就掌握了時速250公里高鐵的核心技術。”