“贊成。”
“贊成。”
“贊成。”
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在營銷學上，有一個廣為流傳的故事。
在一個聚會中，有一個出身普通的小伙子想要娶比爾蓋茨的女兒。
于是有一個叫杰克的人就告訴他說，我可以幫助你實現這個愿望。
但是很明顯，憑這個小伙子的身價，比爾是不可能讓他成為自己的女婿的。
然后杰克跟比爾蓋茨說“我來幫你女兒介紹個好丈夫。”
比爾說“我女兒還沒想嫁人呢”
杰克又說道”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔”
比爾大吃一驚”哇那這樣的話可以接受。”
接著，杰克去找世界銀行的總裁，杰克叫道“我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。”
總裁說“我們已經有幾十位副總裁，夠多了”
杰克說“但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔”
總裁叫道“哇那這樣的話可以接受啊。”
最后，這個普通的年輕人娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。
這個故事雖然是假的，但其實是有原型的。
一個世界著名的船王。剛開始這個船王有的財產只有一只破船。
他在想怎么才能擁有一家租船的公司呢
他試著去銀行貸款，但是因為他只有一只不值錢的破船，所以銀行總是拒絕他貸款的請求。
于是他回家把他的破船粉刷一新然后修補了一下，然后租給了當地一家最大的租船公司。
于是他拿著這張租賃合同去銀行貸款。
于是銀行就帶給了他一筆錢。
然后用這筆錢又買了一條船，然后又租給了那家租船公司。
他把出租的船的錢來還貸款。
就這樣他反反復復的同樣的套路實施，最后當這些船的貸款還完以后，這些船就都是這個船王的了。
作者在這里借用了這個案例。
背后的本質是什么呢
叫做交叉背書
當你的實力不夠的時候，找一個更強大的人來幫你背書，是一種非常好的營銷手段。
然后再通過不斷的交叉背書，從而讓自己獲得更高的價值，以小換大。
那么原本可能無法談成功的生意，因為有了交叉背書，也許就能獲得成功。
我沒有一次性寫主角能把索尼談下來，主要是為了凸顯真實性。
找dun背書，津田和okeni也算是老相識了，彼此有信任基礎。
而且dun就是比okeni要大很多個層級。
所以我認為還算合理。
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