女顧客開始認真選購，但一時間拿不定主意，究竟買那一套好。
于是，她問華奮強：“你再跟我分析分析，我買哪一套家具合適？”
“這要看你個人的喜好，或者你的房屋裝修情況來定。”
“我家的裝修是中式裝修，家具都買的是雕花的實木家具，就是沙發還未買，正好遇上你們的家具在展銷，就想看看……”
奮強于是說：“既然你的家具是雕花家具，就好選了。我們有龍頭椅、鵝頭椅、鴛鴦椅以及雙鳳椅等供你選擇。如果你是布置新婚房的話，就選鴛鴦椅或者雙鳳椅。你是添置沙發的話，就選鵝頭椅，當然龍頭椅也是你可選的范圍。”
女顧客思考了半響，指著鵝頭椅說：“那……我就選這套鵝頭椅吧，這個椅子做工看起來還行，就是價格貴了一點，要16000元一套……真的貴啊，價格你們能不能再少一點？”
奮強微微搖頭，回答：“這套實木沙發，在成都市也賣16000元，我們大老遠地趕來這里，不算運費和人工費用，這已經是最優惠的了。我們不想把價格提高后再與顧客談價砍價，是實打實的價格。你看這沙發的質量和木料，還有，我們送的椅子墊子，是正規廠家生產的密實泡沫墊子，坐著不會變形，絕對值這個價。”
師傅站在一旁看著、聽著，他從來沒有聽過老五說過這么多的話，為了賣一套家具這位廠長，盡心盡力的在顧客面前賣弄他的學問。
女顧客點頭，又認真地看了一會，仔細地在家具上摸了又摸，最后下了決心買了一套鵝頭沙發。
當顧客到營業臺把錢付了，提供了她的送貨地址，離開了商場之后，師傅忍不住開口了，說：
“想不到你為了賣一套家具，居然這么會說話，你平常很少說話的，真不容易。”
奮強苦笑著說：“師傅你就別夸我了，環境所迫，人都是會變的。”
接著，陸續有顧客到了，在半天的時間里，他們的實木沙發居然又銷售了五套。
這大大出乎了奮強的預料，他想：【想不到這達州市有這么強的消費能力。】
奮強的喜悅心情難以言表，他對師傅說：“這達州市的消費能力比成都市都強。”
師傅告訴他：“不是達州市的消費能力比成都市強，而是，像我們這些高檔家具，還沒有廠家進入這個城市，他們小看了這些小城市的消費能力，把重點都放在大城市了。”
奮強點頭贊同說：“也許就像你說的，很多廠家還未意識到這一點，讓我們搶先了一步。”
師傅說：“原來我們銷售的思路太保守了，今后我們工廠不僅在達州市這么一個點擺攤，還要到其他的市縣去拓展我們的銷售渠道，擴大銷售。”