謝星珩最近做生意的陣仗大，又是初上陣，今天剛結束開業活動，家人都關心著。
江知與嘴上沒說，卻受心情影響，吃什么吐什么。他太緊張擔憂了。
等謝星珩去了鋪子里，又說了滿減和抽獎活動以后，店內生意回暖，他才把心放進了肚子里。
小謝做生意，他比小謝還著急。
開春后，夜里猶有寒涼。
晚飯過了時辰，都冷了。
江知與安排人再做幾樣小菜上桌，招呼謝星珩洗手擦臉。
謝星珩等飯的功夫，問了一嘴鋪子的生意。
江知與面上笑意不減，無需多言，生意很好。
他跟謝星珩說今天的趣事。
伙計舉例好，好多閑人，拉朋結伴的過來買便宜貨，換抽獎機會。
別說是單買，就是前幾天搞活動，這些小玩意兒都是虧錢的。
價低，利薄，滿減一下，返現一下，真是白送的。
因整體營收高，主推產品賣得好，這些小玩意兒當個添頭，就算贈品，算賬下來，鋪子里是掙錢了的。
江知與算過，每天都來一批人，白拿走貨物，他們也能穩住盈虧。
那些人把正經鋪子當賭坊，那鋪面老板就是莊家。莊家自然要控賭注。
從便宜貨的品類、價位、存量，來清庫存。甚至還能限制每日最高抽獎次數。
用最次的貨，把這些人轉化為免費的宣傳工。
伙計們會重點“卡”資格。只要帶來的客人，不是生面孔，就不會多給抽獎機會，他們真想賭，就要繼續去找人。
能把逛小集的名聲傳到更遠的地方，多來一些新客上門，讓他們中一回大獎，江知與也能兌現。
除他們之外，就是街坊里的笑談趣事。
鋪子連著熱鬧了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越說，還越不去。
起初是犟著，后來則是活動結束，再來買東西，同樣的價格，買到更少的東西，贈品也沒了。他們不想吃虧。
正巧，有人家里的油鹽吃完了，出門來買，沿路認識的人，都要說一下去江家鋪子里買油買鹽多好。
比李家的茶油便宜，油鹽兩拼，又能滿減，又能抽獎。
顧客的心理，不能純算價格。
便宜是相對的，他們占到的才是便宜。
就拿買油來說，李家茶油貴，可每個人都是那個價。他們什么時候去買油，都不能算虧。
江家不一樣啊，有人買的便宜，有人買的貴。這幾文錢算下來，簡直讓人抓心撓肝的難受。
沒有省到，就是虧了。
謝星珩定下的方針，只有一條不能讓客人感覺虧了。
他們心里藏著不滿，實實在在能省下錢，又為什么要去買貴的呢
所以很多人都是滿臉“我本來可以不來的”的
臉色，進店以后，開心不起來。
貨品正常買，買了正常結算，結算完了，帶他們抽獎去。
抽獎時，他們都一副“我不在意，反正也就一文錢”的態度。
實際上，眼睛都斜斜注意著轉盤指針。
自古就沒有老實的生意。
銜接上的常駐活動，怎么可以馬前失蹄
這獎項，是伙計“控”的。
有的人抽中了十文錢，算下來，比滿減還劃算。拿了銅板，眉眼見笑。
有的人抽中了免單。好一番捶胸頓足，恨自己小家子氣，說來賣鹽，一斤也拿得出手
有人中了一兩銀子，當次消費“白送的”，江家還倒給他銀子呢
這是有比例的，密集一波，緩一波，制造概率性、意外性。
江知與說得津津有味，給謝星珩豎起大拇指“轉盤設計得太好了”
今天來的人，不能個個都是“白送的”，但有中獎概率。