蘇陽只能耐心給他解釋。
“看上去咱們極兔快遞的業務打了七折，根本賺不到什么錢，但如果這個時候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客戶，都會倒向德信物流？”
“尤其是德信物流原有的合作方，將會享受到巨大的優惠？”
康寧茫然地點了點頭。
蘇陽打了個響指：“沒錯，同樣虧錢的業務，咱們極兔快遞虧一百塊錢，他德信物流就得虧一百五，而且倒向他的客戶越多，他就虧得越多！”
“反觀咱們極兔快遞，大部分的錢都用在擴張站點上，一直維持著七折的優惠，壓根不會有太多的業務！”
“但即便有業務，我們也能保證，能有一些微薄的利潤！”
蘇陽眼中閃爍著精芒。
“這十五天，就是德信物流，最后的癲狂！”
“他收發的包裹越多，賠的就越多，資金消耗就越大，按照德信物流在春城市的規模，打六折的優惠政策，最起碼每天的虧損在三百萬元以上！”
“十五天，就是四千五百萬！”
“但對他們而言，德信物流在東江省屹立不倒這么多年，他們一定會相信，只要留住客戶，現在虧了的錢，也遲早能賺回來！”
“而十五天之后，咱們極兔快遞再一次降價百分之三十，你猜，已經嘗到甜頭的德信物流，還會不會跟著一起降價？”
蘇陽面帶笑容的看向康寧。
此時此刻的康寧，已經明白了蘇陽話里的意思，極兔快遞的七折優惠，看上去折扣力度很大，但德信物流為了搶市場，再加上賬上資金如此充裕，一定不會甘心輸給極兔快遞。
可折扣力度越大，他們虧的錢就越多。
虧得越多，賬上的錢就越少……
反觀極兔快遞這邊，趁機把站點開遍春城市，讓德信物流相信，自己已經贏了。
隨后開始下一次慘絕人寰的大降價。
只要進行三次，一次比一次更優惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的資金，這樣下去，別說是賬上四個億的現金流，就是十四個億，也不一定能撐得住這么撒幣！
康寧倒吸了一口涼氣。
旁邊的何榮發道：“等到四十五天之后，賬上資金所剩無幾的德信物流，已經拿下了春城市大部分需要物流的客戶，到那時候，咱們極兔快遞，再利用首單免費的政策，拉走至少百分之五十以上的客戶！”
“可即便這樣，德信物流還會剩下相當大一部分的客戶！”
“咱們首單免費之后，也不能單單都免費，還是沒辦法徹底讓德信物流倒閉啊！”
蘇陽眉頭一挑。
“到那時候，就是刺刀見血，拼命的時刻了！”
“要么關雄守著他那龐大的客戶群體，繼續搞促銷，搞優惠，負債累累，破產倒閉，要么他就乖乖恢復原價，坐等資金充裕的我們，一點一點，搶走他手里的客戶！”
“而且除了咱們，還有一個一網通物流，在一旁虎視眈眈。”
“同樣的價格，比德信物流低一毛錢的一網通物流，也會搶走相當一部分的客戶。”
“再加上沈總已經打算，挖空整個德信物流的員工，一旦出現人手短缺的情況，如此龐大的客戶群體，只會讓德信物流加快倒閉速度！”
“只要我們能撐得住，撐到最后跟德信物流刺刀見紅，不倒在黎明前的夜晚，我們必贏！”
康寧和何榮發沉默著，他們萬萬沒想到，蘇陽大刀闊斧的三次降價百分之三十，居然只是為了算計德信物流，讓德信物流卷入價格戰的競爭中，借此消耗德信物流的現金儲備。