汪麗麗忍俊不住，掩住嘴笑了笑。
客戶甩了甩手，說道“我是農林大學的，我是幫辦公室采購的。怎么樣能打八折嗎”
李云海一聽對方是大學的，笑道“我們店里的規矩，三臺以下不打折，三臺以上一萬五。十臺以上，我還可以給你更優惠的價格。你們那么大的大學，怎么只采購一臺呢每個院系一臺，也不只十臺了吧”
客戶嘿了一聲“我們學校有點不一樣，其他的學校，都是統一采辦。我們學校，院系之間意見不統一，有人去科文買，有人要去五一文買，有人要買全新的，像我吧，我覺得買二手的挺好，便宜三萬多塊錢呢所以這事就各自為政了。”
李云海想了想，說道“同志，我們店里，既有全新的復印機，也有二手設備。不管你們是要買全新的，還是買二手的，在我這里都可以得到滿足。這樣好了，你可以聯系其他院系，一齊到我這里來采購，我給你們一個團購價，比八價還要優惠。”
客戶沉吟不語。
李云海低聲說道“同志，如果你能拿到其他院系的訂單，我給你最優惠的價格，票面上的價格，還是寫一萬六千八這樣算起來，你每臺能賺好幾千，你能拉來十臺訂單，你就能賺好幾萬。”
客戶心動了
他看了李云海一眼，問道“你最低能給我多少錢一臺”
李云海報了一個價“一萬四。”
客戶咬了咬牙，說道“十臺才一萬四一萬三千塊錢行不行啊”
李云海遞了一支煙過去，說道“你要是能拉來15臺，我給你一萬三。”
客戶接過煙，看了看手表，說道“行，你們幾點下班”
李云海說我們下午六點。
客戶顧不上抽煙，把煙往耳朵后面一夾，說道“我現在就回學校。我談妥了就過來。”
李云海笑著說好，送他出了門，看著他騎上二八大杠，消失在五一路的車流中。
汪麗麗為李云海的銷售套路暗自稱贊不已
這種隨機應變的能力，遠遠不是她能學得會的
李云海站在門口，看到一個郵遞員騎著自行車過來，在他門口停下，從郵包里拿出一封信，喊道“李云海在嗎有信”
李云海訝了一聲，走下臺階，笑道“同志，我就是李云海”
郵遞員把信遞給他“這是掛號信，你得蓋章。”
李云海拿來自己的私章蓋了章，說了一聲謝謝。
信是大妹李云芳從學校寄過來的。
李云海拆開來看。
大妹在信里告訴李云海，家里建房子的事情，鎮上已經批準了，請大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。
她又特別提醒李云海“對于家里翻建房子，老三有不同意見。大哥，一切等你回來再說吧”
李云海看著信，微微沉吟，心想老三才多大我要翻建房子，這小子能有什么不同意見
整個村里只有支書家有一部電話，還十打九不通，經常沒有信號。
李云海家和支書家不是很合得來，他雖然安裝了電話，但也沒有打電話回過村里，有急事就發個電報。
他想著，等省建工局的訂單做完，就回家一趟
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