此刻她娓娓道來，那幾個客人都聽得很認真。
林芝的氣質、相貌、談吐、語氣，無不一佳，這樣的女人當導購，成功率都會變高。
她一直在介紹產品的各項參數和性能，甚至還親自演示給顧客看，卻閉口不談價格。
終于，顧客心動了，開始詢問商品的售價。
林芝這才微微一笑，報出商品的零售價格來。
“有點貴了。”顧客搖頭。
林芝馬上接過話頭，說道“領導，這是全新型號的機器，所以售價的確比較貴。不過一分錢一分貨，如果你們單位不缺錢的話，我還是建議你們購買新款機器，無論從使用體驗，還是辦公速度方面來說，電子產品都是買新不買舊。”
她一邊說，一邊引導顧客來到二手機器區域，說道“當然了，如果貴單位預算有限的話，那我向你們推薦這幾款二手機器。這款計算是ib5150，最早的一批機器，距今已有四年時間，配置也還不錯，足夠勝任辦公工作。”
林芝把幾款二手機器的型號、參數、配置說得一清二楚。
最后，她又主動說出了這幾款機器的報價，并和新型機器做了對比。
“領導，新機器和舊機器，價格相差巨大，但兩者的配置也沒得比。所以一切要看貴單位的需求。像省署、商業局、銀行這些單位，他們只需要輕度辦公使用，所以他們在我們店里采購的都是二手計算機。而像省建工局、經委、國防科大、蓮城大學這些有科研任務的單位，他們對電腦的要求就比較高，在我們店里采購的設備，就以新款為主。”
她巧妙的把全省各個重點單位的采購單，透漏給對方知曉，無形中給四海商店加了很多印象分。
果然，對方一聽，不由得很是驚訝“你說的是真的嗎省里的這些單位，都是找你們合作”
林芝指了指墻面上掛著的牌子，說道“四海商店是省個協會長單位，和省里的各個單位合作，并不稀奇。”
那幾個顧客起了一陣竊竊私語。
商量完畢，對方說道“我們要采購50臺計算機，5臺復印機。全部買新的，你們能給予優惠嗎”
林芝聽了，暗自驚喜，但也知道，越是對方要下單的時候，越要穩住對方，也許一念之差，對方就會改變主意，跑到其他店里去買。
她把店里的折扣清清楚楚的說了兩遍，確保對方聽明白了。
“ib計算機48000元每臺。理光牌的復印機，45000元每臺，這已經是最低價格了。”
林芝又重復了一遍，并說道“省建工局采購了幾百臺新型計算機，我們給他們也是這個價格。”
對方微一沉吟，又問多久可以交貨
林芝說只要你們付了款，款到發貨。
對方意似不相信“款到就能發貨不用預定嗎”
林芝說你們采購的數量并不多，我們倉庫里都有現成的貨。你們的錢一到賬，我們就送貨上門。
對方說你們商店果然與眾不同，我們跑了兩家店，他們都說要預訂，還要兩三個月才能交付。我們一想，時間太長，就沒有下單。既然你們有現貨，那我們就在你們這里采購了今天銀行放假，我們轉不了賬，等明天銀行一上班，我就安排財務給你們轉賬。
林芝笑著說好，又問你們有沒有帶現金，像這么大的訂單，我們要求先支付30的定金。
這個訂單的總金額，達到了2625萬元。
30的定金，也要七、八十萬。
對方說沒有帶這么多的現金出來。
林芝便說，那你們先交3萬塊錢的定金吧
對方說沒帶這么多錢，只帶了5000塊錢，你看行不行
林芝讓他們放定金，主要是怕他們中途變卦，所以不管放多少錢都好。
她帶著人來到收銀臺，跟劉燕說了，讓她收錢開收據。
對方看來是真的想買機器，爽快的掏出5000塊錢來，交付了定金。
劉燕數了錢沒有錯，便寫了一張定金收據，撕下其中一聯遞給對方。
對方接過收據，看了一眼，沒有差錯，放進了公文包里，對林芝說道“你們四海商店的員工素質就是高長得比模特兒還漂亮，業務能力還這么高超”