碳粉的包裝盒上，印的是“光彩”的品牌。
光彩兩個字，代表四海耗材廠生產的碳粉，打印出來的顏色，光彩照人。
另一方面，這是國產的第一款碳粉，也算是為國人爭足了光彩。
有了產品，便要打開銷路。
李云海有四海商店可以代銷。
在此之前，他都是銷售東洋和米國生產的碳粉。
四海商店賣出去這么多的復印機，各個單位對碳粉的需求量極大。
市面上的碳粉，價格昂貴，不管是東洋的還是米國產的，以黑色碳粉為例，要賣到32塊錢一公斤，一噸就是3萬2千塊錢。
而四海耗材廠生產的碳粉，同樣的大小，只賣8塊錢一公斤，價格只要進口碳粉的四分之一。
饒是如此便宜，李云海的四海商店，還能從中賺到5塊錢每公斤
因為四海耗材廠的出廠價，只要3塊錢一公斤。
耗材廠和商店，雖然都是掛四海的牌子，但耗材廠是李云海和林小鳳合伙開的，所以商店和工廠的財務，是獨立核算的。
出廠價3塊錢一公斤的碳粉，工廠還有60的純利潤
可以想見，這里面的利潤到底有多大。
碳粉按制作方式可分為化學碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。
和物理碳粉相比，聚合碳粉粒徑小、分布均勻，打印時分辨率高、光澤度好、廢粉率低、定影溫度低、生產時二氧化碳的排放量遠低于傳統物理法。
物理法碳粉的毛利率約30，化學法碳粉毛利率高達60
四海耗材廠生產的碳粉，便是采用的化學生產法，所以毛利率極高。
李云海又聯系了科文和五一文，讓他們代銷光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是競爭關系，但在國產耗材上，他們沒有選擇。
如果不和李云海合作，他們就完全沒有活路。
有了8元每公斤的國產耗材，誰還花那個冤枉錢，買32元每公斤的洋品牌
五一文的趙金平，第一時間就和李云海達成了合作，并把光彩碳粉，擺放到了最顯眼的位置，一旦有客人要買碳粉，也是優先推薦國產品牌。
科文的老總猶豫了一下，還想拿捏李云海，但沒用多久，他也只能乖乖的主動上門來承銷國產碳粉。
因為洋品牌完全沒有了銷路以前科文的老顧客，進店一問，有沒有光彩賣沒有那對不住了，莪們到四海商店去采購。
為了賺錢，為了留住老顧客，科文的老總，也不得不代銷光彩牌碳粉。
李云海和科文之間，一直都在暗地里競爭和較勁。
但是，李云海從來沒有使用過什么不正當的競爭手段。
而四海商店卻越做越大
這一點讓科文老總十分佩服。
李云海當然大度，也讓科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家辦公設備商店，全部主銷國產的光彩牌碳粉。
可以說，全省的碳粉銷量，全部被李云海的光彩碳粉所壟斷。
碳粉行業在20世紀80年代到90年代初期開始迅猛發展，特別是在傳真機、復印機以及打印機逐漸普及的過程中，碳粉的應用范圍逐步擴大。隨著生產技術的提高和市場需求的變化，碳粉行業也在不斷變革和發展。