林芝還以為他是因為生意不好而煩心，開導他說道“不開單的參展企業，又不只咱們一家。你也不用著急。今天只是頭一天，還有十幾天呢很多采購商還在來的路上。”
李云海微微一笑，收拾起凌亂的心情，說道“我沒事。就算不開單，我們至少也體驗過了，也努力過了。光彩牌耗材，肯定會大放異彩，因為我們是全球第三家研制生產出這種產品的公司除了東洋，也只有我國能生產了”
林芝燦然一笑，她的笑容，恰如淌過的溪流，柔和恬靜，又恰似那懸掛的一彎新月，皎潔光亮。
李云海看著她甜美的笑，心里的煩惱也隨之清除。
三個外國人站在展位外，抬頭看著招牌，又指著里面的產品，用英語交流。
李云海走出來，遞上一份宣傳材料，用英語介紹這些產品。
林芝的英語水平很一般，還好有姑姑林小鳳平時教她一些，勉強能聽懂一點。
但要和外商流利的溝通，顯然還做不到。
可是李云海居然能做到這一點，再次讓林芝刮目相看。
李云海的語言底子，大多數是從前世帶回來的記憶，加上要來參加廣交會，這些天他一直在惡補英語，特別是跟a、碳粉有關的行業術語。
如果你連自己的產品都介紹不清楚，又怎么指望別人買你的產品呢
李云海流暢的英語口語，贏得了老外的好感。
他們和李云海交談起來。
李云海請他們進入展位，拿起一瓶a介紹給他們聽，又拿起自產的碳粉，滔滔不絕的介紹這款產品，說這是不含金屬離子的a，比市面上的一切產品都更加先進。
在介紹的時候，他示意林芝打開計算機和復印機。
等復印機完成預熱后，李云海打印了幾張紙給對方看。
為了證明自己用的是國產碳粉，他取下復印機的粉盒，另外拿了一個空的粉盒，用專門的加粉工具，加進光彩牌碳粉，將粉盒裝進復印機里，將原料版放回原位，并在設備上選擇添加新原料，然后選擇新替代原料。
外商一直看著他操作，時不時的交流幾句。
李云海再次開機，預熱，打印。
打出來的文字效果，和之前的一模一樣。
外商哦了一聲，發出一聲od的稱贊。
難得有采購商進店，李云海當然要牢牢的抓住機會，展示完畢以后，便向他們介紹國產a和國產碳粉的價格。
因為這是出口，價格肯定比在國內銷售要貴，不然七七八八的費用扣除下來，賣得越多，只怕會虧得越慘。
東洋的黑色碳粉，在國際上的售價，要略低于在我國的售價，但也需要1萬美元一噸。
1985年1月份開始，美元兌人民幣的匯率，已經上漲到了28到29之間浮動。
也就是說，一萬美元，相當于28萬多人民幣。
而李云海給對方的報價是15萬人民幣每噸，只需要東洋碳粉差不多一半的售價
采購商看到了打印的效果，和國外其他產品，并無多大的區別，低聲討論了起來。
李云海又向他們報了光彩a的售價。
東洋的a那就很貴了，100萬人民幣一噸。
李云海的報價，卻只要30萬人民幣一噸，三分之一的價格都不到。
林芝大概知道這些產品在國內的售價，因為四海商店就有售賣。
李云海報價時說的是英語，但林芝也聽懂了。
她不由得想，這不比國內賣的還要貴嗎
不過她知道，李云海這么賣貨，肯定有他的道理，也就沒有說話。
這三個采購商來自歐洲，他們沒有給李云海名片，也沒有說自己是做什么的。
但是李云海有一種直覺，這三個人肯定是同行。