他微一沉吟，說道“這樣好不好，10萬美元一噸，我們采購10噸，就是100萬美元。你ok不你ok，我就ok”
對李云海來說，a的成本很低，哪怕只賣1萬美元，他還有得賺呢
但他不能痛快的答應對方，而是繼續磨洋工，說我們的生產成本很高，為了研發這種新型的產品，投入了巨大的資金，到現在還沒有收回成本。
這番話說出來以后，李云海忽然覺得好生耳熟。
當初秋野不是也對他說過同樣的話嗎
洛根說，我們不只和你合作這一次，以后還會經常找你拿貨。
李云海這才勉為其難的說，好吧，那就賣給你了。我主要是覺得你這個人特別好說話，我是想和你交個朋友。這是我賣過的最低價格，你一定不能透露給任何人知道。
洛根說我明白，這是商業機密
接下來談到支付方式。
李云海堅持原則，就是只做先款后貨，或者銀行信用證。
只有這兩種，他才不用擔心吃虧。
海外貿易，商機和風險并存。
一個操作不當，錢沒有賺到，還有可能折了老本。
先款后貨，在外貿中也有一個專門的術語，叫付款交單，簡寫為d。
洛根說能不能采取oa交付方式
oa記帳支付也稱作純信任支付方式。該支付方式的主要特點是在不需要任何擔保的情況下，買方先收貨，再支付給賣方。
李云海當然不可能當這個冤大頭。
一來這是廣交會，參展的企業，已經有國家做了擔保，可以說有了一定的信譽，對方都不愿意d，而要oa
二來自己對買方一無所知，完全不存在信任，怎么可能先發貨
三來國產的a現在還是賣方市場，產能有限，他沒有必要冒這么大的風險。
李云海直接就拒絕了，說洛根先生，我們是國有企業，在國內是極富信譽的單位，你如果收不到貨，你可以直接找到我的工廠，也可以尋求組委會解決。
在雙方信息不對等的情況下，你們打款，我發貨，這對雙方都是最有利的。
如果對方堅持oa的話，李云海寧可放棄這單買賣。
四海耗材廠現在的產能，每年只能生產600噸a。
在打開市場以前，李云海不可能盲目的投資建廠。
而且生產工藝和設備，是不斷改進的。
也許等他把市場做大以后，工藝設備又要更新換代。
因此，前期他不會投資太大。
600噸a，對當前的國內需求來說，應該是足夠了。
如果能開拓國際市場，那自然需要擴建。
洛根手摸著下巴，那雙深邃的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么
李云海已經把話說得非常清楚，他還在顧忌什么呢
難道對方真的是騙子
廣交會上也會有外國騙子，而且經常出現。
騙子們利用我國參展企業急于開單的心態，讓他們寄樣品、或者采用oa交易方式，騙取大量的錢財。
然后他們就會消失，讓你找不到人。
就算你能找到騙子，你又能怎么樣
每個國家的法律都不一樣，你想打國際官司那太難了你有那么多的時間、精力、金錢去打這場跨國官司嗎
如果訂單金額十分巨大，你也不可能先貨后錢。
可以說，你能答應先貨后錢，說明這個訂單金額并不算大，最后只能不了了之。與其打官司，還不如集中精力，另外賺錢。
李云海再次強調的說道“洛根先生，我很希望和你們合作，但交易方式，必須按照我說的來。”
洛根長吁了一口氣，說道“李先生，你真的是太厲害了不過我還是愿意和你展開真誠的合作。”