他還以為，對方也是過來瞧瞧熱鬧的，也沒有特別在意。
對外行來說，向他們介紹a，就等于對牛彈琴，你說了半個小時，口干舌燥了，也許對方一個字也沒有聽懂。
“是什么樣的能給我們看看嗎”這個外商卻很感興趣。
李云海左右無事，便拿了宣傳冊頁給他們看，同時向他們介紹光彩a。
a是高端顯像信息化學品的必需品。
打印和復印，都要用到墨粉，墨粉主要由樹脂、著色劑、電荷調節劑、輔助添加劑等組成。
墨粉要在感光體所形成的靜電潛像上顯影，需帶有與潛像相反電性的電荷。
電荷調節劑正是起到改變墨粉的摩擦帶電特性，并決定摩擦時的起電速率，使墨粉帶電量分布集中，并使墨粉能完成復印和打印的作用。
李云海的講解，總是通俗易懂。
這些外商聽得很認真，看樣子他們是懂這一行的人。
他們問了一個最為關鍵的問題你們的a產品，宣稱分子內部，不含重金屬離子，那請問，你們怎么解決電荷問題
李云更加來勁了，滔滔不絕的向他們講解，由于不同的金屬配位鍵，其電子云密度分布有差異，改變不同的金屬離子或配體，可以增加或降低分子內電子的偏移程度，從而表現出可以賦予或束縛電子的能力，改變帶電的賦予效果。
a并不需要強大的帶電屬性，我們通過硅絡合物，就可以解決電荷問題。
實際應用中，我們對a熱穩定性的要求不斷提高，分子內不含金屬離子的a能得到更多的應用。
李云海無比專業的解釋，讓外商們聽得頻頻點頭。
“okok”外商不停的說好。
李云海試探的問了一聲“請問怎么稱呼你們是哪家公司的采購員”
旁邊一個金發碧眼、身材火辣的高大洋妞，指著剛才和李云海聊天的外商，說道“我們是米國t公司的，這位是t公司的采購經理，加西亞先生。我們為米國的施樂公司制造耗材，也是米國最大的耗材供應商和解決商。”
李云海聽了大喜，這可是大主顧
“幸會加西亞先生很高興認識你。”
加西亞微微一笑，和李云海握了握手，說道“我對你們的產品很感興趣，請問你們的a，價格是多少”
李云海報了價格，他制定的出口價，就是11萬美元每噸。
加西亞露出不虛此行的笑容“很好李先生，我們的用量比較大，不知道你們能不能這么大的產能”
李云海哈哈大笑，這可真是好事啊
產能不夠可以擴張，這對他來說完全不是事。
只要有訂單
“加西亞先生，不管你們需要采購多少，莪們都可以供應。我國有一句古話，叫韓信將兵，多多益善。”
“ok，那我們先采購50噸a”加西亞的話，有如天籟之音，無比的動聽，“我們一直在尋找價格合適，品質更為優秀的產品，很高興我們找到了如果這一批a用得好，我們還會加大合作的力度。”
對方沒有還價，可見財大氣粗。
50噸a，總價是550萬美元。
1540萬人民幣
總算接了個千萬級別的大訂單
“沒有問題，50噸的a，我們隨時可以發貨。”李云海拿出幾份合同文件，給對方幾個人每人一份，說道，“加西亞先生，我們談一下合同的細則。”
最重要的一點，就是先錢后貨，或者銀行信用證交易。
這是李云海做外貿的鐵律。
加西亞和他帶來的隨從，仔細看了一遍合同，確認沒有毛病。
他們很爽快的同意了李云海的交易方式。