為首的是一個中年男人，名叫肯恩，他們公司在歐洲，做的是國際貿易。
很多來廣交會的外商，都是做國際貿易的，他們并不只做某一種產品。
國內也有很多這樣的人，被人稱之為倒爺。
肯恩說，他的公司現在用的打字機，就是四海電腦打字機，是在歐洲一家辦公用品商行購買的，他很驚喜，能在廣交會上找到這家打字機的廠家。
李云海和他談國際上的經濟情勢，談廣場協議，談米國經濟上的衰退，又談到了我國的863計劃。
沒想到肯恩對這些事情也是了若指掌。
863計劃，就是1986年3月，面對世界高新技術蓬勃發展、國際競爭日趨激烈的嚴峻挑戰，我國做出了關于高新技術研究發展計劃的報告，涵蓋了生物技術、航天技術、信息技術、激光技術、自動化技術、能源技術、新材料、海洋技術、專項等。
其中信息技術和四海集團息息相關，包括了智能計算機系統主題。光電子器件和光電子、微電子系統集成技術主題等等。其中最關鍵的成果，是計算機集成制造系統，也就是cis系統。
讓倪教授和李云海失望的是，芯片技術并不包括在里面。
李云海和倪教授商量之后，四海集團如果想在辦公設備領域占據領先優勢，就只能自己走芯片研制這條路。
肯恩對我國的這些新聞，也知之甚詳，這讓李云海不由得高看此人一眼。
吃過飯后，肯恩認真的聆聽了李云海對四海電腦打字機第二代的介紹，并觀看了演示。
肯恩親自操作了一番，夸贊這款電腦打字機，比市面上的其他打字機更加高端，特別是觸摸屏的應用，使得操作更加簡便。
他詢問了第二代打字機的價格。
李云海告訴他，批發價是3500美元。至于零售價格，你們可以根據當地的行情進行標價。
肯恩和同事商量了一下，他們以為，這款電腦打字機，具有電腦的功能，又可以打字，還很便攜，是一款顛覆傳統打字機的高科技產品。
傳統的英文打字機，并不能編輯，一旦打錯了就很麻煩，只能擦掉，或者敲一下退格，再敲一個“”，紙上會出現一個字符叫ssh，表示之前的字符被劃掉，不能用于正式的文稿。
而四海電腦打字機，卻具有獨特的編輯功能，可以自由的選擇字體，調整大小，適合各種場景使用。
肯恩覺得這款打字機肯定會很暢銷，他要訂購2000臺回去試一試，好賣的話再補貨。
這個訂單有700萬美元，2450萬人民幣。
肯恩因為使用過第一代產品，所以很信任第二代產品，也同意了先款后貨的交易協定，并放了5萬美元的定金。
簽訂完合同后，肯恩豎起大拇指，對李云海道“你們是我見過最熱情好客的人，我很高興能和你合作。”
李云海笑著說“歡迎肯恩先生以后和我們多多合作。”
他心念一動，又帶著肯恩來到打印機展位，向他介紹了微壓電噴墨技術的優勢。
肯恩反復的問一個問題“不用更換打印頭”
李云海說可以更換，也可以不更換，我們的一個打印頭，可以用很久。你應該知道打印機的耗材是很昂貴的，用我們的打印機，你可以只加墨水，墨水相對來說就便宜很多。
肯恩被這個特性給吸引了，他的公司每天都要打印大量的文件，知道耗材才是打印機最貴的一筆開支。
當他得知這臺打印機只需要450美元時，很是驚訝。
這可是噴墨打印機
沒想到價格已經這么便宜
肯恩很高興的又下了一個訂單“這樣的打印機，給我來一萬臺”
一萬臺打印機才450萬美元，他覺得很便宜，很劃算。
李云海欣喜的和他再次簽訂了一個合同。
肯恩又放下了3萬美元的定金。