1984年，佳能和理光相繼在我國建立合資工廠，因其質量優良、性能穩定，很快占領市場。
李云海看到這家門市部售賣的國產老機器，不由得一陣感慨唏噓。
“同志，看復印機嗎”一個戴眼鏡的青年人上前接待。
李云海看看他們售賣的耗材，問道“你們這里沒有賣光彩牌碳粉嗎”
“光彩哪個國家的我們聽都沒聽說過。我們這里有東洋進口的碳粉，你要什么品牌的我這里都有。”
“我就想買光彩牌的碳粉，是國產的。西州四海耗材廠出品的。價格便宜，經濟環保。”
“哦，國產的啊，我們現在還沒有進這款產品。你可以買進口的啊，品質更穩定。”
“這些品牌不好用，熱穩定性沒有光彩牌的好。你沒看人民日報都夸光彩牌碳粉好嗎連米國的ti和科學雜志都推薦呢”
“是嗎我竟然不知道同志，你留個聯系方式，等我們有了貨，以后可以通知你。”
“我經常來這邊逛的，以后有了我再來買吧”
李云海說完便離開。
他在北金城里逛了一圈，發現所有的復印機門店，都沒有售賣光彩牌碳粉。
這幾乎是肯定的
因為李云海是廠長，國內的其他城市，幾乎沒有到他廠里進過貨。
光彩牌碳粉，現在屬于墻里開花墻外香。
國外早就被人捧紅了，供不應求。國內的零售商，卻還不知道有這款碳粉的存在。
李云海每找到一家復印機門市部，就把地址記下來。
第二天，他讓林芝再跑一趟，沿著他昨天走過的路，再逛這些復印機門市部。
進門只問一件事“有光彩牌碳粉賣嗎”
對方自然回答說沒有，如果對方推銷國外的碳粉，林芝就會說，我是看了米國科學雜志的推薦，所以才買光彩牌碳粉，這是一種不含金屬離子的碳粉，經濟又環保。
下午，李云海安排郭婉華再跑一趟。
經過他們三人幾輪的詢問過后，北金城里所有的復印機門市部，都知道有一款國產碳粉叫光彩牌，而且問的人特別多
這是李云海的推銷術。
80年代，即便是北金這樣的大都市，復印機門市部也是有限的，問同一種碳粉的人多了，自然會引起他們的重視，也會四處打聽光彩牌碳粉。
等到央視的廣告播出后，效果就會加倍的好。
為了給商人們加強印象，李云海次日又安排郭婉華的司機和助理去跑了一趟。
連續幾天，都有人不斷的來問同一款產品，復印機門市部想不重視都難。
結束北金之行，李云海和郭婉華道別，帶著林芝回家。
李云海回到西州后，當即給倪教授轉了100萬的研發經費，又給郭婉華打了貨款過去。
郭婉華說了，等北金的工作完成后，會來一趟西州。
央視的廣告制作組來到西州，找到李云海，商量拍廣告的事。
李云海對光彩牌碳粉的廣告，有了一個初步的想法，和廣告部的人員溝通。
他想出來的廣告語是“光彩牌碳粉，全球銷量遙遙領先，為國爭光”
央視廣告制作組的同志都說這廣告詞可以。
至于廣告內容，李云海也力求簡潔。
他請省花鼓戲劇團的蘇紅出演。
整支廣告的創意是，蘇紅扮演一個都市白領，穿著素色優雅的職業套裙，手里拿著光彩牌碳粉，站在辦公室的復印機旁邊，說一句“碳粉，我只用光彩牌。”
然后，畫外音響起來“光彩牌碳粉，全球銷量遙遙領先，為國爭光”