兩人安靜的相對而坐，沉默了一會，蘇文芳突然開口，“謝謝”
張梁一愣，“謝什么”
“謝謝你收留我，謝謝干娘給我家的呵護”
“既然你都喊干娘了，還客氣什么”張梁笑道。
“你們都是好人，那天，要不是梁子哥突然出現，我當時都有死的心了”蘇文芳幽幽的說道。
“別想那么多了，要往前看，你還年輕，以后好日子長著呢”張梁不知道蘇文芳怎么了，怎么突然和自己說這些話，只能好言安慰她。
“嗯”
蘇文芳點點頭，兩個人又一次陷入沉默。
因為提到往事，蘇文芳有些情緒低落，不想說話。
當兵十五年，張梁接觸的女性很少，基本上不怎么會和女人打交道，所以不知道說什么。
“梁子哥，你在想什么”過了一會，還是蘇文芳開口問道。
“我在想家具廠以后的發展
既然戰友們相信我，我就有責任給他們一個光明的前途
還有，就是怎么把傳統木匠手藝發揚光大”
“梁子哥，你現在做的已經很好了退伍才半年多，就闖下這么大規模的家具廠
很多事急不來的”
“我知道，就是睡不著，胡思亂想，想想我是不是還能做的更好”
“梁子哥，你對自己的家具有什么定位嗎”蘇文芳想了想，開口問道。
“定位私人訂制家具，不就是定位嗎”
蘇文芳往后捋了一下頭發，才小聲說道“私人訂制家具定位有些太模糊，比如說，我來找你用松木訂制家具，這是私人訂制，我找你用紅木訂做家具，也是私人訂制。
這兩者，差別可就大了”
張梁眼睛一亮，沒想到蘇文芳還有這樣的見解，忙催促道“還有呢繼續說”
“還是定位的問題，定位決定著你的家具廠將來如何發展
就想梁子哥現在家具廠生產的都是高檔家具，可是現在這種情況，偶然性太大
對于真正的顧客來說，沒有必然的選擇性”
“必然選擇性”
“就是品牌競爭力梁子哥，我說話直，你可別生氣，其實說道品牌競爭力，你的家具幾乎沒有”
“呵呵，我的家具真的這么差嗎”張梁苦笑道。
“其實不是家具差，是品牌，你的家具可以說一點品牌價值都沒有
其實你可以想一下，你現在這些訂單，靠的全都是你個人的人格魅力，和老兵這個品牌沒有一點關系”
張梁一想，還真是，陳哥那邊，靠的是周文濤介紹，俞總和網上的訂單差不多，靠的是實物吸引，屬于沖動性消費。
黃少靠的是越南黃花梨的吸引，加上自己設計的家具確實符合他的心思。
這些訂單，都有著偶然性。
蘇文芳等張梁消化了自己的話，又接著說道“還有，老兵當做家具廠的名可以，但是當做品牌不太合適
現在市場上用老兵當名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵開鎖公司，老兵代價，老兵把子肉，嚴重拉低了品牌價值。
而，梁子哥的家具，在我理解，應該走高檔品牌甚至奢侈品牌的路子
這樣一來，老兵這個品牌就有些不合適了”