“信息通信工程，關系到國計民生，容不得差錯，更不允許有大面積故障癱瘓！”
“但是，我們同行中，有些老牌企業售后特別不理想！”
“出現問題，打電話發郵件，要很久才給回復，如果要等工程師來現場，時間就更慢了！”
“在保質期內還服務周到，一旦過了質保期，就各種漫天要價！”
“升級軟件給錢！換零件給錢！巡查維護還得繼續給錢！”
唐筱說到這兒，微微一笑，換了一個圖表。
“為什么一些老牌企業，就算每年不做新項目，都能過得很滋潤呢？”
“因為以前做的項目，需要依賴他們，不斷的做升級、打補丁、做維護、買零配件！”
“巧立名目，各種花銷，讓客戶苦不堪言！”
“項目本身才花費幾十億美金，但質保期后，每年升級維護開銷，就得上億美金！”
“一百個老項目，光是壓榨老客戶，都能年賺上百億美金啊各位！”
稍稍停頓之后。
唐筱換上了集團已建成的多個項目售后圖表。
“我們集團整合全球最優秀的產品，為客戶做出性價比最高的項目！”
“全球采購，不是因為我們技術不行，而是為了客戶著想！”
“舉個簡單例子，項目建成三年后，一些服務器老化了，需要更換。”
“我們一些同行，會要求客戶必須購買指定的品牌設備，得讓他們的人來做升級更換！”
“否則出現問題，根本就不會負責，如此一來，花費必然不菲！”
“而我們集團，給客戶提供多個品牌設備作參考，客戶可以自己挑選性價比最好的！”
“并且可以自行升級更換，客戶自己的技術人員，都能勝任，何必花那么多冤枉錢？”
將投影圖表關閉。
唐筱站在臺上，淡然微笑。
“我們處于全球經濟一體化的時代，快捷方便的全球貿易，可以為客戶帶來巨大的便利！”
“完全可以花更少的錢，獲得一流的工程項目和服務，為什么一定要甘愿被巨頭壓榨？”
話盡于此。
唐筱欠身離臺。
現場很快響起了掌聲，三大巨無霸的人，當然沒有鼓掌。
反倒是評標專家、業主官員們，在熱烈鼓掌。
窮國就是這樣。
必須花小錢，辦大事！
如果一塊錢就能辦成，那么絕不會花兩塊，因為他們也拿不出兩塊。
唐筱回到座位，有些驚訝的看了一眼吳杰。
飛機上，吳杰沒有參與后續的會議。
他居然也能猜到，自己會在性價比和售后服務方面，反駁三大巨無霸。
“看樣子，你以前在市場部真沒白呆啊！”
唐筱低聲悠悠說道。
吳杰呵呵一笑：“你忘了，懟人是我的專長啊！”
說話間。
業主代表上臺致辭后，競標大會正式開始了。
各家都將密封好的投標文件，用專用的密碼箱，送進評標室。
讓專家們對參與競爭的企業，商業信譽、企業實力、技術方案等進行審定。
但這些其實都無關痛癢，因為四家企業都不可能有問題。
真正決定生死的，是技術較量環節。
專家們正忙著封閉評標，而各家競標團隊，也沒有在現場傻等。
在業主代表的安排下，一支支車隊直接前往了距離市區，足足一百多公里外的軍事靶場。
占地數上萬畝的靶場，平時戰車馳騁都沒問題。
原本以為十幾家報名企業，都會來參加技術較量。
如今只剩下四家，場地反而更加寬裕了。
四家公司比賽場地，呈‘田’字形分布。
通過骨干光線網絡和公共服務器，模擬互聯網，讓四家都接入。
同時，各家在自己場地內，鋪設有線和無線網絡終端設備，模擬埃塞亞的國內通信網絡。
技術較量明天早上八點就開戰！