“來，這位先生，剛才我有注意到你說能的，你來說一下自己的思路。”
江飛宇點了前排一個三十歲左右的男人，工作人員趕緊送上話筒。
江飛宇詢問道：“這位大哥，怎么稱呼？”
中年男人站起來，激動道：“江先生，你好，我叫吳海巖，來自羊城。我原本是一家外企的銷售總監，自從看了一篇關于你的創業經歷報導后，就深受啟發和鼓舞，我毅然決然地選擇辭職創業，現在是一家軟件公司老板。”
“來，吳大哥，你好，咱們先握個手，謝謝你對我的認可。”為了表現自己親民的屬性，江飛宇直接走下來跟對方握手。
“先申明，你不是我安排的托兒哦！”江飛宇開了個小玩笑。
“我肯定不是托兒，我叫吳海巖，來自羊城，我的身份證能夠證明。”
江飛宇一句小玩笑，男人干脆舉起直接的身份證向后排聽眾證明。
“好了，吳大哥，不至于。”江飛宇趕緊讓對方把身份證收起來。
江飛宇道：“在回答問題之前，我們有請吳海巖大哥說出他公司的名字。”
“還是不要了，我公司規模比較小，就不污大家的耳朵了。”吳海巖露出一絲靦腆。
江飛宇鼓勵道：“這有什么不好意呢，我剛創業的時候，公司就10來號人，你公司規模再小也不可能比這還小吧。焉知你的公司以后不會成為一家市值百億的公司呢？”
受此鼓舞，吳海巖大聲說道：“我的公司叫羊城市威靈軟件開發有限公司，如果有羊城的客戶或者同行，歡迎聯系我。”
“啪啪啪.......”
江飛宇問道：“咱們回到剛才的問題，剛才吳大哥你說‘能’，可否給我們一個答案？”
“我本人是銷售出身，針對這種情況，我準備了兩個解決的思路來說服客戶，第一個，我會先免費向這個食堂的老板提供這套系統，等他用得好、看到了效果了，再來談收費的問題，他如果覺得費用高了，可以嘗試分期付款。”
“第二個，我會向他建議適當提高菜品的售價，畢竟學生們得到了更好的服務，適當提高售價無可厚非，無非就是把成本轉嫁到了終端的消費者頭上。”
“吳大哥提的這兩個辦法，都是非常不錯的思路，無論是銷售思路的轉變，還是我剛才提到的目標客戶定位，都屬于第三個領域，也就是經營管理的范疇。”
“這個世界上，不是你有好的產品就一定能把公司經營壯大的，一個合格的企業管理者，他要對市場環境、產品研發、成本控制、營銷手段、客戶關系維護、人才選拔等方面都要有所涉獵，不要求很精通，但一定要懂一些。”
“否則，他怎么知道哪一個崗位需要什么樣能力的人才.......”
江飛宇的話，再次贏得了大片掌聲。
江飛宇今天這堂分享課，確實讓很多人受益匪淺，系統性地幫他們梳理了企業創業過程中的難點、重點。
十多年后，江飛宇甚至在某場商界大佬的聚會中碰到了今天的聽眾。
說起今天這堂課，人家可還是對江飛宇的“布道”感激不已。最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝</p>