“伊利的反應速度相當快，在2006年也推出了類似的高品質牛奶金典，在產品定價方面，可能是自我感覺良好，金典的250x12盒裝是比特侖蘇要貴10元左右。”
“在場同學認為特侖蘇好喝的舉左手，金典好喝的舉右手。”葉老師做了個現場調研。
幾乎全部同學都不約而同的舉起了左手，陳博也不例外，特侖蘇除了便宜，口感醇厚度也更加飽滿，這是他偏好特侖蘇的理由。
“在中高端純牛奶市場占有率方面，特侖蘇一直遙遙領先金典，是定價優勢帶來的嗎”
“我兩個都喝過，金典無感，感覺和普通牛奶沒什么兩樣。”有人提到了最重要的口感問題。
“這是一方面，另一方面，特侖蘇在營銷上占據了先發優勢，趁金典尚未推出之際便牢牢占據了市場供銷鏈，消費者對特侖蘇產生了一定的品牌認可，導致金典喪失了主動權。”
“針對定價優勢和先發優勢所起到的作用，這倆歡喜冤家還能舉個相反的例子，在中高端酸奶市場，蒙牛于2013年推出了純甄，伊利緊隨其后，于2014年推出了安慕希。”
葉業夜似乎對兩家乳制品公司有著特殊的喜好，舉什么例子都有份。
“兩者的廣告投放渠道和投放金額旗鼓相當，在定價上，這次純甄12支裝只要52元，而安慕希10支裝卻要62元，差距比之前更大。”
“按照特侖蘇和金典的教訓，這次純甄應該會再度碾壓安慕希，可事實上在2018年安慕希的市場占有率便達到了37，超過純甄28的占有率。”
“有同學又會提到口感，誠然，安慕希酸度適宜較粘稠，比較符合酸奶定位，但我要說的是另一個因素。”
“兩者在投放策略的選擇差異，導致了產品轉化率的天淵之別，純甄走的是體育商務風，試圖營造出一種高大上的錯覺，可惜未能如愿。”
“反觀安慕希，走的是親民路線，以綜藝i網劇為切入點，覆蓋了更大數量級的人口，實現了農村包圍城市。”
“這引申出市場學中的一個認知誤區，某一消費群體平時可能只能接受100元價位的產品，但如果通過適當的引導暗示，他們的心理上限可以提高到150元。”
“相反，看似富有的城市階級，反倒是打折促銷節日中的主力軍，光鮮只是表象，是為了粉飾自身的社交價值所作出的偽裝。”
葉業夜的案例儲備很豐富，張嘴就是某某產品，連具體年份也說得清。
“瑞幸咖啡的成功正是得益于此，通過標榜碰瓷星巴克，在小資人群中迅速建立認同感。”
“一杯四五十元的星冰樂大部分消費不起，但一杯二三十元的瑞納冰，一周點上一杯發票圈抒情謳歌下歲月靜好也是極好的。”
“而且由于隔三差五的送打折券，實際上他們裝次逼的成本只在十幾元，既保住了自己的羞澀的錢袋，又維護了脆弱的自尊心，可謂一舉兩得。”
“額”
陳博也喝過幾回瑞幸，但味道實在不敢恭維，便回到了美杜莎的懷抱。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀</p>