牛強東也是一點不虛的，一邊喝酒，一邊在筆記本上飛速的記錄著。
不過，他心里還是有些懊悔的。
該買個錄音筆的。
“這個階段的第二大忌，盲目樂觀。
覺得成長期不錯，賺了一把，就開始飄了，覺得老子天下無敵，未來一片光明，這門生意可以長久的做下去。
這個大忌，不用我多說，后果是什么你很清楚。”
卿云玩味的看了一眼臉色微紅的大強子，大強子做磁帶轉刻刻錄機時便是這樣。
經過一次經典的價格戰擊退競爭者后，牛強東已經占有了60的磁帶轉刻刻錄機市場，身家也有近千萬。
但是，此刻磁帶轉刻刻錄機走到了歷史盡頭，疊加大感冒的特殊時期影響，大強子的生意急轉直下，這才不得不開始轉型。
卿云沒有笑什么，人，羞到極致會成怒的，他繼續說著，“第三，戰略失誤。”
不過牛強東還是臉色一變。
他覺得卿云這還是在說他。
不過卿云隨后的話語打消了他心里的羞慚，“前面我說過，伱的產品是80分還是85分，在成長期的時候其實意義并不大，占據市場才是最重要。
但是，到了成熟期，升級就變得至關重要了，要快速完成自己的產品和市場的升級。
為什么
這個階段要深挖洞，廣積糧，不斷挖深拓寬你的護城河，要囤足夠多的錢，要跟客戶綁得緊緊的，要不斷提高自己的產品和服務，讓客戶的滿意度不斷的提高。
簡單的說，這是戰略換擋期。
這個階段，企業家需要快速從跑馬圈地的擴張思維轉變為深挖洞，廣積糧的防守思維，
能否在下一階段的激烈競爭中取勝，很大程度上決定了這個階段企業家是否能夠快速提高企業壁壘。
那么，這是為什么”
卿云自問自答著，“因為，第四階段到來了，整合期。”
他深吸了一口氣，而后笑了笑，“這個階段便是連天的戰火。
為什么會出現整合期
供過于求。
行業市場天花板已經達到了。
這一點，就像2001年你那次成功的商戰一般。
全華國磁帶刻錄機市場容量就這么大，已經被你們填滿了，突然冒出一家新的渠道商來，他怎么活下來，他只能搶你們的。
對他來說，最簡單的搶法就是打價格戰。
老牛，這方面，你比我有發言權，來給我講講，我真的很好奇當年的具體經過。”
牛強東聞言頓時神色有些恍惚，老實說，這是他到現在為止，這輩子最大的豪賭。
隨著他的講述，當年那場價格戰在卿云面前緩緩的揭開了面紗。
牛強東2001年遭遇的價格戰，很簡單，但打的異常慘烈。
事情是這樣的
夷洲島有個大老板的錸得廠是全球第一大光盤廠，和全球所有刻錄機、oe廠家的關系都很好，所以他兒子想在bj做總代理。
這直接和晶東發生了沖突，廠商們覺得晶東不錯，但也不敢得罪錸得，干脆和稀泥，弄兩個總代理得了。
但是，同樣的貨弄兩個總代，加上夷洲島的公子來勢洶洶，手握500萬美元發誓要打翻晶東。
夷島公子當時也20多歲，和大強子年紀差不多，都是血氣方剛，一戰便刺刀見紅。
夷島公子怒了，告訴所有的下家永遠比晶東便宜50元如果晶東50元賣，我就白送
價格戰打到了凡爾頓絞肉機的程度，一臺進貨價2700元的櫻花雅馬哈刻錄機，晶東售價1700元，夷洲島公子售價1650元
做過生意的都知道，遇到如此慘烈的價格戰，一般都沒有好辦法，或者廠商出面調解，或者拼實力，最后誰撐不住誰滾蛋。
價格戰打到了現金流戰的地步。