于是，男人都認為只有更大更美的鉆石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什么事都做的出來，買鉆石比送命門檻低得多!
而女人則認為鉆石是求愛的必需，你連鉆石都不舍得買，還好意思說愛我？
什么，你以為我看中的是鉆石？
我看中的是你舍不舍得！
鉆石商還灌輸理念，鉆石都代表著永恒的愛情，拿來出售簡直是對神圣愛情的最大褻瀆。
以致除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給的鉆戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是別人的愛情，不是自己的。
正是因為如此，盡管鉆石不斷開采至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鉆石。
你以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據市場形勢改變營銷，再通過營銷反控市場。
上世紀八十年代，大蘇發現一座更大的鉆石礦，大量碎鉆供應于世面。
戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同大蘇訂立價格同盟。
另一方面，為了不讓鉆石掉身價，營銷廣告順勢轉向，強調碎鉆一樣高貴，鉆石雖小依然代表高貴的愛情。
鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行業的標準。
如今你去柜臺上聽服務員向你扔出什么凈度4C等專業術語，跟睜眼說瞎話的售樓人員沒什么兩樣。
隨后，鉆石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。
你以為營銷到這個高度就可以了？
遠！
沒！
有！
戴比爾斯已經把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對于鉆石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。
一方面，她們對首飾有著天然的占有欲，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。
所以后來，戴比爾斯的廣告又開始強調鉆戒應該跟驚喜結合。
一個男人默默買了鉆戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。
把女人研究成這樣，實在是不服不行。
連擁有戴比爾斯百分之四十股權的奧本海默家族都不禁感嘆：“感謝上帝，創造了鉆石，同時也創造了女人。“
多少年來，鉆石已經逐漸綁架了消費它的人們。
你以為女人看重的僅僅是鉆石本身嗎？
錯了，她們更看重的是你寧愿花掉三個月的工資，差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象征。
但如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鉆戒是一件傻逼的事情，那么這種行為可能也是傻逼，因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言，“是的，這很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？“
把所有營銷學的書籍看完，都不如完全理解戴比爾斯鉆石營銷的案例帶來的收獲大。
消費者是需要培養的嗎？、
完全不是，消費者是需要教育的。
當把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。
然而我們不知道的是，鉆石除了表面的光鮮美好忠貞不渝，還有陰暗血腥的另一面。
鉆石有一部血淚史。
它給戴比爾斯帶來了無盡的利益，卻也給廣袤的非洲大地帶來了深重的苦難。
這倒并非戴比爾斯公司的錯，而是軍閥因為爭奪鉆石的開采和控制權，開啟了慘絕人寰的內戰。
因為鉆石發生內戰的國家，典型的當屬安哥拉和塞拉利昂。
直到現在，我仍清楚地記得看到關于塞拉利昂內戰文章的午后，那種頭皮發麻的驚悚和不適。