坐在自己辦公室。
趙長天點上一支煙。
他一邊抽著煙，一邊翻看著王瑩和王麗上午送過來的資料。
按照慣例，每周一，趙長天都會對一些重點項目，進行仔細了解。
銷售科的諸多手下們，跟進的項目太多。
數以百計。
從跟進時間上看――
有的項目已經持續跟進兩年以上的時間。
有的項目才剛剛立項，跟進時間很短，甚至只有幾天時間。
有的項目，銷售員已經與甲方領導，建立良好關系。
有的項目，銷售員只是剛剛在網上――
了解到項目基本信息，別說甲方領導，可能連甲方基層的辦事員都沒見過。
可以說，在運作進度上，諸多項目之間有著明顯差異。
在這種情況下――
趙長天不可能對每一個項目都重點關注、了解。
一方面，他沒有那個精力和時間，去隨時關注幾百個項目。
另一方面，是根本沒那個必要。
作為銷售科一把手，趙長天只需關注重點項目就好。
他重點關注的項目，基本都是各個副科長從各自小組中篩選出來的重要項目。
為了防止有重點項目被遺漏。
王瑩和王麗兩位助理，會認真檢查銷售科每一位成員的工作日記。
有必要的情況下，她們還會就某個項目，與負責跟進的銷售員進行詳細溝通。
王瑩和王麗會把她們認為重要的項目，篩選出來，拿給趙長天查看。
可以說，副科長推薦的項目名單，與兩位助理挑選的的名單，結合在一起。
能夠避免趙長天對重點項目的遺漏。
從而，可以確保趙長天對銷售科的所有重點項目，做到心里有數。
項目跟進情況，會不斷有新的變化。
而且，會有新的項目不斷出現。
這就需要趙長天每周都要查看進展。
必要時，根據具體情況，他可以親自出手――
協助手下員工，去洽談某個項目。
回到眼前，趙長天經過兩個多小時的查看。
王瑩和王麗上交的資料，他基本都審閱了一遍。
對于銷售科目前的整體工作進展，已經基本做到了如指掌。
讓趙長天欣慰的是，李勇的第四小組，雖然成立時間還很短暫。
但在上周的工作中，卻取得了讓趙長天眼前一亮的進展。
李勇本人負責跟進的項目，至少有五個具備可操作性。
四組的組員中，至少每個人都能有一個跟進的項目――
可以重點關注一下。
說明他們實打實的做了工作。
尤其值得一提的是，楊財在上周跟進的項目中，居然有三個項目都具備可操作性。
何謂可操作性？
就是經過項目可行性分析之后，得出判斷――
經過一番運作，有一定可能簽約的項目。
楊財正式加入銷售科，總共也沒有幾天，就能取得這樣的成果。
趙長天大感欣慰。
這表明，楊財在工作上積極主動、而且凸顯出了自身的工作能力。
既勤奮又有能力，還善于表達忠心，楊財這樣的員工——
無疑是包括趙長天在內的領導階層，非常欣賞的優秀手下。
趙長天重點查看了楊財負責跟進的三個項目。
他決定，如果有必要的話，他會親自出手幫楊財一把。
楊財跟進的一個公寓樓項目，從資料上看。
趙長天有一定把握，可以通過他自身的人脈，幫楊財把項目談下來。
當然，如果楊財自己就能把項目拿下，趙長天自然不會多此一舉。
查看完諸多項目資料，趙長天開始進行另一項工作――
與個別手下進行單獨談話。