小強靜靜地聆聽著黃國輝說的話，將他的話都記在心里面了。
“做銷售首先是推銷自己，然后才是賣你手里的產品，產品賣出去了，還要繼續賣你的服務，不要以為你將一件東西賣出去了，從此以后你和這個顧客之間就再也沒有任何往來了，或許某一個客戶會因為你曾經提供的產品、后續的服務，甚至是因為認可你的為人，而給你帶來更多的生意往來，未必是他直接給你的，也有可能是他身邊的朋友、親人、同事等等的關系。”
小強不斷地點著頭，若不是現在走在路上的話，他一定會拿出自己的本子將這些話都記錄下來。
“黃師父，你的意思是不是說，做銷售的，首先賣的是自己本身，然后才是產品？”
“本來就是這樣，銷售你推銷的第一主體就是銷售員本身，顧客是先承認你，然后才接受你的產品的，如果顧客是首先接受產品的話，那公司已經不需要銷售了，而銷售員將產品推銷出去之后，其實整個銷售的服務才正式開始，未來能夠通過某個客戶帶來多大的收益，這完全取決于你是不是將后續的服務做好。”
“您懂得真多。”小強佩服說道。
“我其實也是這一兩年里面才漸漸懂得的，當然，這之前我本身也看過一些書籍，也幫我學會了一些東西。”
“你可以推薦給我買來看看嗎？”
“不用去買，你想看的話，我星期一先給你帶兩本過來。”
小強馬上露出高興的笑容，連忙說道：“謝謝黃師父。”
黃國輝也笑了一下：“其實你是我見過比較愿意學習的一個新人，之前我也帶過幾批的新人，可是最后他們都做不長久，最長的也不過三個月時間就離職了。”
“為什么會這樣？做不出業績嗎？”
“不出業績是必然的，因為他們大多都眼高于頂，學一兩天的時間，就覺得自己很厲害了，可以月收入做到幾千塊錢了，結果，一個月兩個月過去了，毛都沒有做成，還一天到晚跟人吹牛說自己在外面多厲害多厲害，唉！”
“黃師父，這行業很難出業績嗎？”
“那要看什么人了，一組有個叫做鄧漢文的，出來第一個月，簽下了三張家裝訂單，而且每一單都超過了十萬塊錢，第二個月，簽下了一個一百萬金額的寫字樓裝修訂單合同，還賣了好幾萬的裝修材料，那又怎么說呢？”
小強聞言，頓時咋舌起來，有點不可思議地問道：“一百萬的裝修合同？”
“嗯！就這一張訂單，已經比別人打一年工的收入還要高了，三萬的提成，加上獎金的話，他一年下來，最少可以通過這張訂單拿到四萬塊錢。”
一張訂單一年賺四萬那么多，這對小強來說，已經算是天文數字了，他記得自己做廢品回收的時候，一年的時間，也不過賺了一萬出頭左右，人家一張訂單就等于自己一年付出的所有努力和汗水，這未免也太令人不可思議了吧！
黃國輝看到他這種表情，輕哼一聲：“銷售的世界，什么事情都有可能出現，但是如果你抱著不勞而獲或者是懶惰的心態，那你可能一年也出不了一張單，有人能夠通過做銷售成為社會精英，也有人做銷售，最后連根毛也沒有得到，這除了一些銷售技巧之外，更重要的是你付出了多少。”