而李金堂則更加欣賞小強的一番說明，他沒有說什么天花亂墜的話，而是針對問題解答問題，不繞彎彎，這對他這種做生意的人來說，是比較喜歡看到的。
“你們的合同是怎么簽訂的？”
“你下訂單，我們供貨，有一次性現金支付，也有按照協商的付款方式來支付款項，最長是可以做到月結的。”
“這些東西的單價，還有往下走的空間嗎？”
小強搖頭：“這些都是公司統一的批發價格，零售價格的宣傳冊，我已經沒有拿出來給李老板看了。”
“拿出來，我看看，對比一下。”
小強從包里找出一份宣傳冊，然后放在了李金堂的面前。
李金堂看了看，又對比了一下那份批發價格的宣傳冊，點了點頭。
他抬頭看看小強，笑問：“你這么實誠將這些東西都拿出來，難道你不怕我將這些批發價格泄露出去給一些小客戶嗎？”
“那我們吃虧不了，吃虧的只會是李老板這樣的批發門店，我們是工廠一手渠道，我們是源頭，這些價格我們都不會隨便調價的，我們不是要跟李老板這樣的門店老板競爭生意，我們是跟同行，就是所有生產材料的同行競爭，所以我們也相信，李老板這種批發門市，和我們應該是最好的合作伙伴。”
李金堂頓時哈哈大笑了起來：“你多大了？”
“十七歲，李老板。”
“嗯！年少有為啊？！”
“謝謝李老板，其實我很差的，我從入職到現在，還沒有成交過一個訂單。”
“哦！那我今天這個訂單，應該是你的第一個訂單啰！”
“嗯！啊？李老板，你，你愿意采購我們的材料？”他驚喜地望向李金堂。
“為什么不愿意？你剛才也說了，我們是做批發的，我多一個品牌在手上，我就多一個掙錢的渠道，客戶就多一個選擇，對我來說，只要有利潤，質量沒有問題，我都可以接受任何品牌的。”
小強笑著說道：“謝謝，謝謝，謝謝李老板。”
一連三聲的“謝謝”，可以看得出來，小強對這個還沒有下來的訂單，是多么感激涕零了。
這是一個開始，對他來說，也是一份認可。
也許踏出了這一步之后，以后的道路就好走些了。
他渴望著第一個訂單的落下，不過大或者小。
他記住了黃國輝教他的，當天能夠敲定下來的訂單，一定不能夠留到第二天，他動作麻利地從包里面拿出了一份合同。
寫上一些基本信息之后，問李金堂：“李老板，這次你準備向我們下多少的訂單量呢？”
“嗯！我看看，我會選擇多一些品類一起下。”
李金堂從自己的辦公桌上拿出一支筆，開始在一張白紙上寫下了他需要的貨品和數量。
小強在寫入銷售合同之前，都會認真仔細的確認一遍數量，然后才寫進去合同上面。
對于怎么簽合同，小強已經不知道在暗中練過多少遍了，他等的就是這一天的到來。