在她期待的目光下緩緩開口：“這叫香皂的東西確實比皂莢好用那么一點，用一次皮膚倒是滑溜，但是否能美白而未可知了。”
宋馨云早就看出臉上的滿意，也知道他故意這么說是為了下一步好壓低價格。
于是勾了勾嘴角說道：“既然用著能使皮膚滑溜那就證明我沒有哄騙你。
想達到美白效果，不是一朝一夕就能白，而是靠長期使用才能見效。
到時候掌柜也要這么告訴顧客才行，這樣就能釣住人，才會有源源不斷的回頭客，所以這買賣很劃算。”
掌柜眼里飛快劃過一抹精光，摸著下巴，假意思考了一會兒：“那你這價格怎么算？”
宋馨云心里早有盤算，說道：“掌柜，我這香皂成本不低，但質量上乘。我給你一個實惠的批發價，每塊香皂您給我這個數。”說著，她伸出幾根手指比劃了一下。
掌柜一聽，直搖頭：“太貴了，太貴了，這價格我可沒法要。”
宋馨云急忙說道：“掌柜，你別急。你想想，這香皂獨一無二，要是賣得好，你賺的可不止這點。要不這樣，咱們先少進一些貨，試試市場反應，如果賣得好，咱們再商量長期的合作，價格也可以再調整。”
掌柜猶豫了一下，最終點了點頭：“行，那就先按你說的辦，進一點貨試試。但要是賣不好，可就沒下次了。”
宋馨云滿心歡喜：“掌柜，你放心，肯定不會讓您失望的。”
成功與掌柜達成香皂的合作后，宋馨云并沒有滿足于此，她緊接著從包裹里拿出了自己精心研制的面霜。
宋馨云面帶微笑，對掌柜說道：“掌柜，你再瞧瞧這個。這是我新制作的面霜，效果絕佳，不知你這要不要這種貨？如果不需要請問哪里有珍寶閣之類的鋪子要這種面霜的？”
掌柜好奇地接過面霜，打開瓶蓋聞了聞：“嗯，這味道倒是不錯，不過這面霜又有何特別之處？”
宋馨云不慌不忙地解釋道：“掌柜，你看現在很多女子都希望自己能保持肌膚的水潤和光滑。
咱們這市面上的面霜，要么效果不佳，要么價格昂貴。
我這面霜，用的可都是上好中藥成分，不瞞你說，我是個大夫，是我經過多次試驗調配出來的。
只要每日睡前涂抹，堅持一段時間，就能讓肌膚變得水嫩有光澤，就連細小的皺紋都能減輕。”
掌柜微微瞇起眼睛：“聽起來是不錯，可你如何證明呢？”
宋馨云早有準備，她從兜里掏出一小方手帕，說道：“掌柜，我之前自己試用了一段時間，你看這手帕，擦完臉后一點臟污都沒有，而且皮膚還特別清爽，不油膩。”
掌柜仔細看了看手帕，又看了看宋馨云的臉，確實氣色不錯。
宋馨云趁熱打鐵：“掌柜，您想想，要是您這店里有了這樣的好東西，那些愛美的女子還不得蜂擁而至？而且這面霜的價格我也會給您一個合理的優惠，保證您有足夠的利潤空間。”
掌柜有些心動，但還是有些猶豫：“這新東西，不知道顧客能不能接受啊，而且我這里也從來沒賣過面霜之類的物品。”</p>