“但是跟那些大茶廠相比就沒什么優勢了，人家別看給的價格低，也是直接服務到位。我能想到的，就是在采購價上上浮一些，或者跟他們簽訂長期的供貨合同。”
“不過遇到的阻力非常大，就目前聯系的一些小農戶來講，他們的興趣兒都不是很大。咱們想要將利益最大化，目前也有些難度。”
“咱們要是用肥料來勾引呢？”劉文睿問道。
“你可拉倒吧，現在的肥料產出就那么點，將將夠其余那些咖啡小農場使用的，最快也得到明年下半年才能夠輪上一輪。”陳成搖了搖頭。
“要不然咱們就得另辟蹊徑，還是走精品路線。但是這個就需要劉工到那些小農戶去考察，這也是一個龐大的工程。”
“我看行，咱們收購一批精品，剩下的就按照正常的價格來。這樣的話小農戶們多少能多賺一些，那些大茶廠也挑不出毛病來。”劉文睿想了一下說道。
“他們的攤子鋪得太大，沒法做得這么精細。而且他們賺錢的點，也不是為了精。高端的那些，他們基本上都是在那些名茶的原產地操持，肯尼亞這里啊，就是一個生產基地而已。那就這么愉快的決定吧，盡早動手，咱們也能多拉攏一些人。”
“還有一點，咱們不能做那種混茶的糊弄人買賣。是啥品種的，就放到啥品種的倉庫。在這里的茶葉品種也很多，那種隨便弄些茶葉沫子混一起真心糊弄人。”
“這樣的話難度系數又增加了好多。”陳成笑著說道。
“我覺得在現階段我們還是集中兩到三種茶葉品種吧，多了的話咱們操持不過來啊。而且咱們更多的茶葉還是要自己銷售的，品種太多對咱們也是一個負擔。”
劉文睿點了點頭，“也行，那些品種相近的可以考慮一下。茶葉品種比咖啡豆的品種細分得更多，在肯尼亞這里就有五十多種吧？”
“現在得有六七十種了，不過好多也都是近親，僅僅是在種植情況上進行了一些改良。比如說有些高產但是不耐寒、有些好侍弄，但是不高產。”陳成說道。
“反正你也不是多操心的人，這個事情我看著安排吧。反正不管咋做都是賺，就是賺多賺少的問題而已。”
“咱們的咖啡產品和茶產品就要在國內登陸了，必須得把口碑給搶下來。現在的消費者對于一個新品牌的接受真的不是那么容易啊，那些老品牌太深入人心了。”
“經營一個品牌真心不容易，尤其咱們這還屬于外國品牌。不過也算是占有了一些優勢吧，在很多人的心里邊，國外品牌的商品質量還是值得信賴的。”
“哈哈，那也是沒辦法，主要是國內某些廠商確實也是太糊弄人了。”劉文睿笑著說道。
“現在找到一款真正物美價廉的商品真的是太難了，更多的時候都是以減配來降低售價，達到搶占市場的目的。”
“要不然為啥就算是到了現在很多人對咱們國產商品的一個統一印象就是廉價商品呢，這么些年積累下來的，可不是想改變就能改變。”
“就包括非洲的這些產品都是一樣。其實就算是現在也有很多小農戶的咖啡豆是很棒的，但是他們根本沒有銷售渠道，也只能便宜給咱們這些中間商啊。”
“從這里也衍生出一個問題，還是得看國家啥樣。國家夠強大了，就會影響市場。反之呢，就只能被市場影響。”