西嗎？”
“凡事都有第一次嘛！這有了第一次才有第二次第三次，您說對不對？”
布莊掌柜用力扯了扯，直接把安小暖的包袱給扯到自己懷里去了。
他緊緊抱著懷里的包袱，總算心安了些。
抬頭看向安小暖，尷尬笑道：“呵呵，總不能因為我們布莊沒賣過，就直接錯過這么好的東西吧？”
“哦，這樣啊！”
安小暖點點頭，又調侃道：“可是您方才還說，萬事開頭難……”
“哎喲，我的姑奶奶呀，您就別打趣我了！
這開頭再難也得開啊，能賣不能賣的，總得試一試不是？”
布莊掌柜年長安小暖二十來歲呢，又是給人當掌柜的，哪能不知道安小暖已經看穿了他想壓價的心思，現在正跟他打拉鋸戰呢！
于是，他也不裝模作樣了，開門見山道：“您說吧，這些東西是個什么價？
您先開個價，我看看合適不適合。
咱們到底是打過交道的，也算朋友了，有商有量慢慢談嘛，您說對不對？”
“對對對，正是這個理兒呢。”
安小暖見好就收，也不再拿喬，開始認真談正事：“價格這一塊你放心，我絕不會多收了你的。
來時我已經打聽過了，市面上的頭繩，大多都是兩文錢三文錢一個，料子好一些的，可以賣到五文錢或六文錢一個。
這頭花呢，普通料子和普通樣式的，大多數在十文錢到十五文錢之間，好料子好樣式，可以賣到二十文錢甚
至三十文錢。
我帶來的這些頭繩跟頭花，不管是料子還是樣式，那都是極好的，就連顏色的搭配，也比市面上的頭繩頭花好看多了。
所以這售價呀，您完全可以往高了定，您說是不是？”
“是是是，我也是這么個想法。”
布莊掌柜連連點頭，又問：“關鍵是您這邊的價格怎么定？我們開門做生意的，總得有得掙啊！”
言下之意，便是告訴安小暖，如果安小暖要價太高，導致他們布莊掙不到多少銀子，他們布莊是沒法做這筆買賣的。
“掌柜的，你先別急。”
安小暖聽出了布莊掌柜的意思，笑道：“既然要合作，那總得有個合作方式。
我這里呢，倒有兩個選擇，你不妨聽一聽？”
“哦？”
布莊掌柜微愣，但很快便笑道：“那就有勞小娘子速速說來了！”
“這第一個選擇，我直接把這批貨賣給你，每一個頭繩和頭花，都按照市面上普通料子普通樣式的價格來算。
頭繩收你三文錢一個，頭花則收十五文一個，你這邊最后是如何定價的，又能賣出去多少，那都是你的事情。”
安小暖看著布莊掌柜，笑道：“第二個選擇嘛，是針對你之前的擔憂。
你們布莊沒有賣過這些東西，剛開始的時候，可能會比較難。
沒關系，咱們可以選擇寄賣的方式，我來給這些頭繩頭花定價，你們負責賣。
每賣出一個頭繩或頭花，我給你們兩成的利潤。
打
個比方，如果我的頭花賣三十文錢，賣出去一個，我給你們六文錢。”</p>