時蔡夫人正與府中生悶氣，聞說蒯越至，忙使人請入。
二人隔簾話事。
“蒯越拜見夫人。”
“蒯異度無需多禮，不知此來何事？”
蒯越沉吟道：“為荊州而來。”
不待蔡夫人答話，蒯越又將對蔡瑁所說的話說了一通，請蔡夫人自行思量。
蔡夫人道：“孤兒寡母，若是降了那曹昂，有甚好處？”
蒯越心中嗤笑，“夫人，如今公子可能掌荊州之大權？”
蔡夫人不說話。
“今為蔡公掌控者，僅南郡也，曹昂兵鋒日漸趨近，僅憑襄陽一城，如何能擋？便是逃，又往何處去？”
蔡夫人良久無言，蒯越拱手拜退。
卻說曹昂陳軍于襄陽城下，本欲攻之，探馬卻報荊南四郡為劉備奪了。
曹昂暗罵蔡瑁果真愚蠢，居然放劉備往荊南立足，忙集結大軍往來攻城。
連攻兩日，各有死傷，若是荊南四郡還握在手中，蔡瑁當然不會介意這點兒死傷，然如今人心惶惶，手中沒有了底牌，他蔡瑁如何能按捺的住？
蔡瑁忙使人請蒯越至，“異度，今日只有汝可救吾了！”
蒯越心知蔡瑁欲降，卻拱手道：“蔡公言重，越何德何能敢言救公？”
蔡瑁忙道：“吾思慮前后，終覺異度言之有理，今請異度前來，乃商議請降之事也！”
蒯越心中暗笑，面上卻是一嘆：“如今襄陽，也只有請降一條路走了！”
蔡瑁稱是，提出諸多條件，使蒯越為使，攜其親筆書信往去見曹昂。
蒯越問道：“蔡公請降之事，可曾與夫人、公子知會？”
蔡瑁不屑道：“黃口小兒，無理婦人，何必多言，吾自一言決之。”
蒯越拜退，將此言語告于蒯良，使其密告蔡夫人，蔡夫人恨的咬牙切齒，同時心中凄涼，大好年華送在劉表這個糟老頭子身上，如今吾兒將為荊州之主，汝卻專權，如此待吾，那當吾是汝妹！
卻說曹昂連日攻城，只覺襄陽不日便下，此時卻聞說蔡瑁遣使蒯越至。
曹昂料定蔡瑁欲降，便請蒯越入。
蒯越入而告之，獻上蔡瑁書信，言說蔡瑁欲降，只要曹昂答應不傷其性命等條件，他當即便可開城門投降。
曹昂覽畢蔡瑁書信，笑對蒯越道：“蒯異度可愿為南郡郡守？”
蒯越大喜：“蔡瑁搬弄政務權術，偌大荊州反為劉備獲取近半，如今荊襄眾文武皆有怨言，若公子主荊襄事，實乃荊襄之福！”
曹昂點頭，蒯越確實是個人物，看似答非所問，卻明明白白的表明了他跟蔡瑁不是一條心，是向著曹軍，急切盼望你曹昂來的，如此既能拉近距離，也等消磨猜忌，當真機敏之士。
“異度，汝歸告蔡瑁，一個時辰內若降，吾能保他性命富貴，如若不然，大軍破城之日，便取他人頭祭旗！”
曹昂好生安撫蒯越一番，親送其出營，蒯越再拜曹昂，歸襄陽城傳達曹昂意思。
蔡瑁聞說蒯越歸，忙問蒯越如何，蒯越備言曹昂意，蔡瑁長嘆一聲，“晚降不若早降，何況吾蔡氏荊襄大族，曹昂總有用到之處，到時再謀官職便是。”
遂召集襄陽文武，出城請降。