美美就說:“你還是教教我怎么對付劉健吧。這家伙現在不信任我了，開始和我耍心眼兒，死活就是不肯帶徒弟。我都想好幾天了，也沒想出什么好辦法來。”
姚遠說:“這個太簡單了。他不主動選徒弟，你就替他選徒弟呀。你給他機會，也給他時間了，他不給你面子，那就怪不得你跟他來硬的了。
這管人，就得胡蘿卜加大棒，一味來軟的，只是哄著他也是不行的。不聽話的時候，就得給他一棒子，讓他清醒清醒。聽話了，再給他塊糖吃。”
美美說:“這個道理我明白。可是，我不懂銷售，怎么能選出合適的人來，給他當徒弟呢？”
姚遠說:“這個也簡單。用人三原則我不是教過你了嗎？第一就是對你忠心，不會背叛你。第二是腦子沒毛病，第三才是個人能力呀。按著條件依次篩選，矬子里面拔將軍嘛。”
美美說:“這樣篩選出來的人，同樣沒有劉健那種能力，根本就拿不來活，掙不到錢啊？”
姚遠說:“你變通一下好不好？可以給他們保底工資，旱澇保收，他們不就肯跟著劉健了嗎？就是再沒有能力，一人學他四分之一的本事，只要腦子不笨，還學不來嗎？”
美美還是有顧慮說:“他們有保底，劉健沒有，劉健不就有意見了？他已經話里話外的暗示我好幾次了，要是我對他不好，他就去給別的單位攬活，不給我干了。”
姚遠說:“他敢把你逼到絕路上，沒關系，你也把他逼到絕路上。先把徒弟給他配上，然后就把他的提成給他抹了。只允許他從徒弟提成里分成。
也就是說，他自己跑活回來，一分錢提成不給。只有他帶的徒弟弄活回來，他才可以從徒弟提成里分利潤。帶的徒弟越多，弄來的活越多，他的收入才會越多。
用這個辦法，我看他帶不帶徒弟！”
美美就撅嘴說:“我這么待他，他都想跑，要是這么干，他不跑才怪！他跑了，別人弄不來活，那不白忙活了？”
姚遠微微一笑說:“當初你用他，我給你設計的分成辦法里，就暗含著防備他這一招的后手，你沒看出來？”
美美一頭霧水，有些茫然地看著姚遠，搖了搖頭。
姚遠就解釋說:“明面的賬上，他的提成是很少的。他主要的提成，來自你去財務科開的發票，和對方的付款差價上。
鄉鎮企業財務管理不嚴，可每一筆支出，他們也得有帳可查才行。支出的多報回來的少，他們日后怎么對賬？”
說到這里，他就看著美美。
美美想半天，還是搖了搖頭。
姚遠就解釋說:“如果我是鄉企的會計，我就會要求劉健在拿走錢的時候，給我寫收條。而這個收條，一定是真實的付款價格。然后，我再通過其他手段，沖平這個與礦機發票之間的差價，另造一本賬，來應付財務檢查。”
美美突然就打斷姚遠說:“我明白了，我可以找個借口，和這些業務單位對賬。他們求著我干活，肯定會同意對賬。然后，我影印劉健這些收條。劉健敢跟我反水，這些收條就是他吃回扣的證據！”
姚遠就樂了:“小姨子，你是真聰明！他敢造反，你把這些東西往他臉前一摔。你答應他的提成只是口頭協議，沒有書面證據，他就是跳到黃河都洗不清，不進去蹲兩年，他直接出不來！所以，他不敢反水，只能老老實實給你當驢拉車。”
美美突然就一拍茶幾說:“我想起來了，今天早上他在我辦公室里說，出事他都一個人擔著，絕對不牽連我。他這是試探我知不知道用這一招治他呢！幸虧當時你沒教我這個，我不知道，表現的傻呼呼的，他才放心跟我說招不到人！這個家伙，的確鬼精鬼精的！”