“剛剛賀副廠長就咱們廠里要不要在南粵省、閩南省設立直銷點的事，提出了自己意見，我認為，他的這個初衷還是好的，是為了咱們廠里的利益著想。”
坐在自己的位子上，馬建慢條斯理的開聲道。
賀菊生對馬建這個人并不了解，因此在聽了他的開頭的一番講述之后，眼睛就是一亮，感覺這位馬廠長好像是站在自己這邊的。
然而，他臉上的笑容剛剛綻放出來一半，就被馬廠長下面跟著的話語搞得直接凝固在了臉上。
“雖說賀副廠長的初衷沒錯，但或許是長期從事農業工作的緣故吧，他對企業生產營銷方面的經驗不夠，一下子還不太適應這個角色的轉變，考慮問題自然也就片面了。”
馬建斜睨了賀菊生一眼，繼續說道：“其實說起直銷點這個事兒，最早就是從農業方面傳出來的。”
“大家或許也都聽說過，過去咱們國家幾個農業大省的供銷社，都在一些重要的省份設有特色農副產品直銷點。”
“每當經濟作物豐收之后，這些農業大省的農副產品，就是通過這些直銷點，銷往全國各地的。”
馬建說出這番話的時候，在座的幾個大佬就都紛紛點了點頭。
確實，直銷點這個名詞，在國內最早興起就是因為農業方面。
隨著共和國的工業發展起來之后，一些廠家，也漸漸引進了“直銷點”這個概念。
他們開始在一些經濟發達、購買能力強的省份或地市設立這種辦事處性質的“直銷點”，直接負責一個地區產品銷售。
現在馬廠長講起了這個名詞的來源，有意無意的嘲諷了這個賀副廠長在搞農業工作的時候，專業就不精通。
果不其然，在馬建說出這番話之后，賀菊生的臉一下就垮了下來。
他的目光在馬建和王有昌二人身上游離不定，心里是暗暗直罵娘。
媽的，這宏達機械廠的兩個副廠長，都有毛病吧？這王有昌護犢子，幫著姓趙的小子也就算了，他馬建也跑過來摻和一腳，是幾個意思？賀菊生憤憤不已的想道。
馬建可不管賀菊生有什么反應，毫不客氣的接著道：“大家知道了直銷點這個詞的出處，自然也應該知道它對銷售方面起到的作用和貢獻。”
馬建一本正經的說道：“可以毫不夸張說，咱們以制造業為生的企業，設不設立直銷點，是有天壤之別的。”
“舉幾個簡單的例子吧！魯東省的‘領先輪轂廠’，和浙東省的‘玉環輪轂廠’大家可能都有所耳聞吧？”
聽了馬廠長的這話，旁邊的連紅軍就“唔”了一聲道：“這兩個廠子我都聽說，好像‘玉環輪轂廠’的廠長，之前就是‘領先輪轂廠’出來的……”
“老連說的沒錯，確實是這么回事兒！”
馬建點了點頭道：“按說這兩家廠子，無論從底蘊還是規模來說，肯定都是魯東省的這個‘領先輪轂廠’遙遙領先的。”
“然而，‘領先輪轂廠’在這些年和‘玉環輪轂廠’的競爭中，卻漸漸被其反超并越甩越遠，到現在，‘領先輪轂廠’幾乎只有茍延殘喘的份兒了……”
“明明是實力更強的企業，為什么會落得如此地步呢？其中的一些客觀因素當然很多。”
“但是在我看來，其中最重要的一個原因，就是‘玉環輪轂廠’在全國各大工業城市，都設立了直銷點，而‘領先輪轂廠’，則沒有這么做……”
馬建的這番話說完之后，會議室里的幾人就都陷入了沉默之中。