“買卡宴得挑選配置吧？
等車估計得幾個月，我急著用車，你們店有沒有現車？
最好這兩天能辦下來的，行駛公里短的展車也沒事，只要優惠足夠大。”
郝強直截了當地說，然后提醒道，“你們別給我搞什么泡水車或翻新車，我對這類車比較敏感，一眼就看出來了，到時候雙方都麻煩。”
“郝先生，如果是素車加一般配置的話，兩天內就能給你安裝好，我們有很多庫存新車，常用的原廠配件都有。
我建議，還是先看看你所選的配置情況。
要是選配剛好是我們店里沒庫存的，那的確要等幾個月時間。”小美聽到郝強表現出購車意愿了，更加熱情起來，帶他到談茶桌前坐下。
她頓了下，補充道：“請您放心，我們是粵城唯一的正規店，沒有翻新車或者事故車。”
“行，那先看選配吧。”
郝強點頭，又強調一句，“你們的優惠力度，我會打電話咨詢其他城市的4s店，對比一下優惠力度。
如果優惠力度低，我不一定在粵城買，寧愿在其他城市購買，上異地牌照也無所謂。
我也買過車，你們的銷售套路，我大概清楚。”
郝強踩過坑，知道4s店的一些銷售套路和陷阱。
有些店家自恃為所在城市的獨家汽車品牌經銷商，錯誤地認為消費者必然會在本地上牌，因此報價往往虛高。
實際上，即使是購買一輛價值十幾萬的車輛，通過在相鄰城市的門店比較，消費者也有可能節省數千甚至上萬元。
而對于價值上百萬的豪華車型，潛在的優惠幅度則更為顯著。
一旦獲得了某家店的初步報價，不妨咨詢同品牌的其他4s店，多半能在其他4s店拿到更優惠的價格。
當然，有些店報的優惠幅度看似誘人，但可能會通過其他方式彌補損失，如提高貸款手續費、強制購買兩年全車險、推薦更多配置或提高貸款利息等。
一般就這幾種，咨詢清楚，再作對比，就能知道各家店實際優惠多少了。
總之，與銷售人員談判時，不必太客氣，想說什么就說什么，讓對方有顧慮。
如果自己太客氣，銷售人員會把他當成錢多人傻，被宰也活該。
面對幾千塊錢，甚至上萬塊錢的豐厚銷售提成，他們根本不會有什么底線的。
人家跟你非親非故的，能宰你價，為何不宰呢。
“放心吧，我們會給你最大優惠。”小美笑了笑，問下郝強喜歡喝什么茶，還是飲料，她去準備一下。
同時，她心中暗自驚訝，原本以為這位年輕帥哥不懂這些購車細節，沒想到今天卻碰到了一個懂行的客戶。
“綠茶吧。”郝強點頭。
“好的，請稍等片刻，郝先生，你可以先看下這款車的選配表。”小美拿來一張配置表，遞給郝強。
郝強看了下車身尺寸，發現車長是4786毫米，相較于后世的款式略顯短。
手動檔那款，v8自然吸氣，340馬力，全時四驅。
根據個人愛好和這車的特點，他先選擇銀天藍色車身，時尚、陽光，這顏色與卡宴這款車很搭配；
內飾顏色為經典石榴紅，增添一份活力和豪華感，若不是高檔真皮，最好不要選這個顏色；
……
實際上，這年頭的車也沒有什么黑科技活，但機械品質和耐用性方面卻展現出了極高的可靠性。
當郝強正在仔細挑選配置時，小美端上了綠茶，并詢問他是選擇貸款購車還是全款支付。
貸款購車通常能享受到更大的優惠力度，但前提是需要提供銀行流水證明和其他資產證明。
“我全款沒問題，但如果貸款利息低，手續費低的話，也是可以的。”郝強微笑回道，必須裝比啊。
銷售員肯定不會讓他選擇全款的，全款賣車拿提成少。
小美推薦道：“建議貸款吧，利息很低，我們這不收手續費，就是銀行那邊收下服務費。”
半個小時后，郝強挑選好配置，本店沒有的配置，他直接劃掉換其它。
小美算下總價，素車加配置，總計121萬元，6個優惠點，車價為113.74萬元，辦好落地價為134萬元。
首付三成車款、保險、購置稅和其他必要花費，最終需要支付47.5萬元。
貸款額度高，手續費也要得多，郝強從八千元砍到五千元，加上三年利息，就是多花費七萬塊錢。
對這個利息和手續費，郝強還能接受，暫時少支出87萬元，而如果把這筆錢投入股市，一年下來能賺幾十萬元。
接下來，郝強把資料提交一下，審核貸款情況。
貸款審批沒啥問題，雙方順利簽訂購車合同，郝強支付車款首付，先辦一些手續，后天再過來辦理其他手續。
郝強離開4s店的時候，小美提醒一下，說如果需要什么服務，可以隨時聯系她，她會竭盡全力讓他滿意。